GeoSELECT.ru



Масс-медиа и реклама / Реферат: Реклама в ЗМІ (Масс-медиа и реклама)

Космонавтика
Уфология
Авиация
Административное право
Арбитражный процесс
Архитектура
Астрология
Астрономия
Аудит
Банковское дело
Безопасность жизнедеятельности
Биология
Биржевое дело
Ботаника
Бухгалтерский учет
Валютные отношения
Ветеринария
Военная кафедра
География
Геодезия
Геология
Геополитика
Государство и право
Гражданское право и процесс
Делопроизводство
Деньги и кредит
Естествознание
Журналистика
Зоология
Инвестиции
Иностранные языки
Информатика
Искусство и культура
Исторические личности
История
Кибернетика
Коммуникации и связь
Компьютеры
Косметология
Криминалистика
Криминология
Криптология
Кулинария
Культурология
Литература
Литература : зарубежная
Литература : русская
Логика
Логистика
Маркетинг
Масс-медиа и реклама
Математика
Международное публичное право
Международное частное право
Международные отношения
Менеджмент
Металлургия
Мифология
Москвоведение
Музыка
Муниципальное право
Налоги
Начертательная геометрия
Оккультизм
Педагогика
Полиграфия
Политология
Право
Предпринимательство
Программирование
Психология
Радиоэлектроника
Религия
Риторика
Сельское хозяйство
Социология
Спорт
Статистика
Страхование
Строительство
Схемотехника
Таможенная система
Теория государства и права
Теория организации
Теплотехника
Технология
Товароведение
Транспорт
Трудовое право
Туризм
Уголовное право и процесс
Управление
Физика
Физкультура
Философия
Финансы
Фотография
Химия
Хозяйственное право
Цифровые устройства
Экологическое право
   

Реферат: Реклама в ЗМІ (Масс-медиа и реклама)




Міжнародний інститут лінгвістики і права



Кафедра журналістики



Реклама в ЗМІ



Курсова робота

з журналістики

студентки ІІ курсу

2-ї групи

Погосової Наталі
Робертовни

Керівник: професор Золотухін Г.О.



Київ 2001



План



Вступ…………………………………………………………………..3


Розділ І. Загальна характеристика ЗМІ з точки зору
реклами……………………………………………4

Розділ ІІ. Моральні принципи реклами……………7

Розділ ІІІ. Стилістика реклами на конкретних
прикладах…………………………………………………………….12


Висновки…………………………………………………………….19

Список використаної літератури……………………20



Вступ


У сучасний період розвитку українського суспільства успішне вирішення
політичних, економічних і соціальних завдань все більше залежить від дії
такого суб'єктивного чинника як соціальна активність особистості. Важливу
роль у формуванні активності грають засоби масової інформації. Про
зростаючу роль газет, журналів, радіо і телебачення в суспільному житті
країни свідчать їхнє бурхливе зростання, поширеність і активність масової
інформації. Друковане й усне слово, телевізійне зображення здатні в
найкоротші терміни досягти найбільш віддалених районів, проникнути в будь-
яке соціальне середовище.
Широкі можливості засобів масової інформації викликають необхідність
вивчати механізми їх функціонування і розвитку, ефективність впливу на
аудиторію.
Сучасні ЗМІ неможливо собі уявити без реклами, яка необхідна їм для
вирішення різних завдань – інформаційних, соціальних, іміджових, але, перш
за все, економічних, бо реклама є суттєвою фінансовою підпиткою засобів
масової інформації.
Так що ж таке реклама в нинішньому, сучасному розумінні? Реклама – це
оголошення в різних ЗМІ за плату або по бартеру. Автор оголошення завжди
відомий і він намагається переконати споживача у відмінних якостях свого
товару, послуги або вихвалити свою фірму чи некомерційну організацію в
цілому.
Основні проблеми, які стосуються місця і ролі реклами в сучасних
засобах масової інформації ми розглянемо в цій роботі.



Розділ І. Загальна характеристика ЗМІ з точки зору реклами

Сучасні ЗМІ – газети, журнали, телебачення, радіо – пропонують
різноманітні можливості для реклами. Потужним засобом реклами є газетна або
журнальна публікація. Її переваги полягають у своєчасності, широкому
охопленні ринку. Однак газетна реклама відрізняється від журнальної більш
високою оперативністю. Газетній рекламі, крім того, властиві великі, у
порівнянні з журнальною, можливості проникнення в усі соціальні групи
населення. Журнальній рекламі властиво відносно велика тривалість
функціонування, більш високі технічні можливості репродуціювання і
використання кольорового друку. Але журнальна реклама відрізняється від
газетної більш високими витратами праці і часу на підготовку.
Відмінною рисою радіореклами є використання живої мови. При
підготовці реклами на радіо прагнуть того, щоб текст був стислим і
обгрунтованим, складеним у дотепній формі. Фрази повинні бути короткими і
містити не більше однієї думки. Важливо заволодіти увагою слухачів уже на
початку звернення. Велике значення в радіорекламі має музика. Добре
підібрана, вона допомагає сприйняттю тексту. Але, у той же час, не можна
припускати, щоб музичний супровід, акустичні ефекти відривали радіо- або
телеглядача від суті оголошення.
Важливим видом рекламних засобів є кіно- і відеореклама (телереклама),
що має величезний психологічний вплив: зображення, звук, колір, театральна
дія й умови, коли глядач нічим не відволікається від екрану. Однак
недоліками телереклами є дещо низька оперативність при високій вартості
виготовлення і демонстрації, тому телерекламу доцільно використовувати у
великих рекламних кампаніях тривалої дії.
Таблиця 1.
Сили і слабкості різних видів ЗМІ

| |Чинники, що | | |
|Види ЗМІ |впливають на |Переваги |Недоліки |
| |тарифи | | |
| |Знижки за об’єм і |Майже всі читають |Коротке життя. |
|Газети |частоту |газети. Висока |Обмежені |
| |публікацій. Число |виборність, тому |можливості |
| |кольорів, місце |що різні газети |друку. |
| |розташування, |читаються різними | |
| |тираж. |соціально-економіч| |
| | |ними і | |
| | |географічними | |
| | |групами. | |
| | |Можливість | |
| | |оперативних і | |
| | |частих публікацій.| |
| |Вартість друку. |Висока виборність,|Великі фінансові|
|Журнали |Тип аудиторії. |гарна якість |витрати. |
| |Знижки за об'єми. |відтворення. Довге|Довготривалий |
| |Розмір оголошення.|життя. |процес |
| |Місце |Престижність. |підготовки до |
| |розташування. |Читається без |друку. |
| |Число кольорів. |поспіху. | |
| |Тираж. | | |
| |Час ефіру. Розмір |Висока |Мало станцій, що|
|Радіо |аудиторії. |мобільність. |діють на всю |
| |Тривалість |Дешевизна. |країну. Коротке |
| |оголошення знижки |Оперативно можна |життя. Загубило |
| |за розмір і |вносити |престиж. |
| |частоту. |коректування. | |
| | |Висока виборність.| |
| |Час ефіру. |Вихід на велику |Високі фінансові|
|Телебачення |Тривалість ролика.|аудиторію. Низькі |витрати. Коротке|
| |Розмір аудиторії. |витрати на одного |життя. Розмір |
| |Знижки за розміри |глядача. Високий |аудиторії не |
| |і частоту показу. |престиж. |гарантований. |
| | |Географічна і |Можливість |
| | |соціально |купити |
| | |–економічна |найпопулярніший |
| | |селективність. |час обмежена. |



Цікаво, що в різних країнах розподіл рекламного бюджету між ЗМІ
здійснюється по-різному:
Таблиця 2.

Розподіл рекламного бюджету між ЗМІ у різних країнах

|Країна |ТБ, % |Преса, % |Радіо, % |
|Норвегія |1,5 |94,3 |0,8 |
|Франція |25 |51 |11 |
|Іспанія |35 |57,4 |8,4 |
|Швеція |-- |95,7 |-- |
|Бельгія |26 |57 |1 |

Важливу роль тут грають традиції і звички того або іншого народу.
Норвежці, наприклад, проводять біля екрану телевізора набагато менше часу,
ніж французи або іспанці. А в Скандинавії телереклама жорстко обмежена.



Розділ ІІ. Моральні принципи реклами

Вперше в 1937 році були сформульовані й опубліковані деякі правила
поведінки виробників реклами, що відомі під назвою «Кодексу норм рекламної
практики Міжнародної торговельної палати в Парижі». Наведемо фрагменти з
деяких статей «Кодексу» у редакції 1987 року.

Основні принципи.

Стаття 1. Будь-яке рекламне послання зобов'язане бути юридично
бездоганним, благопристойним, чесним і правдивим.
Будь-яке рекламне послання зобов'язане створюватися з почуттям
відповідальності перед суспільством і відповідати принципам сумлінної
конкуренції, звичайної в комерції.
Стаття 2. Рекламне звернення повинно бути таким, щоб не зловживати
довірою покупця і не використовувати його недосвідченість або нестачу його
знань.
Стаття 3. 1) Рекламне послання не повинно грати без вагомих підстав на
почутті страху.
2) Рекламне звернення не повинно грати на марновірствах.

Очорніння.

Стаття 7. Рекламне послання не повинно очорняти ніяку фірму,
промислову або комерційну діяльність або професію, а також ніякий товар,
висловлюючи прямо або побічно презирство, глузування або що-небудь подібне.

Імітація.

Стаття 10. Рекламне послання не повинно імітувати загальну композицію,
текст, слоган, зображення, музику, звукові ефекти і т.д. інших рекламних
послань, таким чином, що це могло б призвести до помилки або до плутанини.

Діти і молодь.

Стаття 13. 1) Рекламне послання не повинні експлуатувати довірливість
дітей або нестачу життєвого досвіду молоді, а також почуття їхньої
відданості.

Відповідальність.

Стаття 14. 1) Відповідальність за дотримання правил поведінки,
викладених у даному «Кодексі» лежить на рекламодавцях, виконавцях рекламних
послань, рекламних агентствах, видавництвах, власниках ЗМІ і взагалі
учасниках контрактів щодо рекламних послань.

Цей документ, з погляду українських юристів, багато в чому
недосконалий. Так, наприклад, у ньому нічого не говориться про політичну
рекламу або про політичні теми в рекламі. Хоча в Україні використання
політичних сюжетів – звичне явище. У ряді випадків реклама виступає в
якості політичної критики і навпаки, політична критика використовується в
якості реклами. У цьому випадку, щоб застрахувати себе від політичних
обвинувачень, виробники реклами додають рекламним повідомленням жартівливу
форму. Так стало модним використовувати способи, голоси, особливості
поведінки відомих політичних діячів минулого часу і сучасних, наприклад,
Леніна, Сталіна, Брежнєва, Кучми, Лазаренка і т.д.
Політичні погляди й економічну зацікавленість комерційних ЗМІ
зрозуміти можна, але можна зрозуміти і тих, хто має інші політичні
установки. Адже вони аналогічні установкам релігійним. Психологічні
наслідки краху марксизму-ленінізму в світі можна порівняти, мабуть, тільки
з раптовим зникненням на планеті однієї зі світових релігій такого рівня як
іслам, буддизм, християнство. З такими речами не можна поводитися
непродумано, легко, так, як це робить часом сучасна українська реклама.
Реклама повинна бути поза політикою.
Виробники реклами, якщо вони хочуть знайти взаєморозуміння зі своїми
споживачами і максимально розширити число своїх клієнтів, повинні навчитися
емпатії, умінню почувати, правильно сприймати і шанувати інших людей.
Проблема моральності, патріотизму, інтересів суспільства і т.д. і
проблеми реклами в сучасному бізнесі пов'язані набагато тісніше, ніж може
здаватися на перший погляд. Виробникам реклами і сучасним українським
бізнесменам, що замовляють їм рекламу, явно не вистачає не тільки
патріотизму, але і звичайного раціонального мислення. Якщо вони хочуть
цивілізованого капіталізму, а значить ефективного, якщо вони хочуть жити в
цивілізованій країні, де дотримуються законів і захищаються інтереси
власника, вони повинні навчитися шанувати свій народ, його почуття, а також
почуття своїх політичних і ідеологічних противників.
В українській, а також і в російській рекламі постійно чуються слова
«Наше – найкраще, тільки ми вирішимо ваші проблеми, тільки ми знаємо, як це
зробити, тільки в нас кращі у світі товари» і т.д. При цьому, якщо раніше
під словом «наше» малося на увазі «радянське», то зараз це те, що належить
«нашій» фірмі. По суті справи, це прояв психологічної програми, відповідно
до котрого «наше» завжди повинно бути краще від «чужого». Цю програму
минулих років українці тепер усюди відтворюють у рекламі. Для західної
реклами, хоча б офіційно, основний спосіб боротьби з конкурентом –
поліпшення якості своєї продукції і похвала її перевагам. Для
пострадянської реклами нерідким є прагнення принизити якості товарів
конкурента і за рахунок цього підвищити свою популярність.
В Україні, коли ви дивитесь телевізійну передачу, частіше усього вас
ніхто не попереджає про те, що вона переривається для реклами. Реклама може
«зупинити» футбольний матч або навіть захоплюючий художній фільм. При цьому
потреби глядача, як правило, ніхто не бере до уваги. Багато людей
скаржаться, що іноді реклама так схожа на зміст фільму, що виникає
плутанина в тому, що вони дивляться.
Отже:
1. Зведення, викладені в рекламному зверненні, не повинні бути
недостовірними. На жаль, досить прикладів із порушеннями цього правила, від
прямого обману: «всесвітньо відомий екстрасенс... проводить сеанси
лікування всіх хвороб за адресою...» до сумнівних тверджень: «безкінечні
можливості нашого комп'ютера», «тільки в нас можна: ...».

2. Рекламне послання не повинно бути неетичним і аморальним. Прикладів
порушення цього правила теж досить. Після епохи заборон нас наздогнав
справжній шквал порнографії. На жаль, він не обминув і рекламну продукцію.
Приклад: рекламна смуга «у <назва фірми> довгі ноги», (очевидно рекламіст
хотів підкреслити оперативність фірми), на наш погляд, відштовхує серйозних
клієнтів не зовсім пристойним малюнком із цими самими ногами.
Згадаємо ще одне важливе положення: рекламіст може і повинен хвалити
(зрозуміло, правдиво) свій товар, але не має права чорнити чужий.

3. Рекламне звернення не повинно бути нудним. Частіше усього це
відбувається через надмірність тексту. Приклад: «зварювальний агрегат УП-4М
є новітнім модернізованим зразком зварювальної апаратури». Перше вживання
слова «зварювальний» – зайве. Слово «модернізований» - теж зайве. Замість
«є» краще поставити тире.
Просте скорочення редактором-рекламістом тексту крім поліпшення його
сприйняття читачами заощаджують рекламодавцю великі гроші.
Нудьгу в рекламних текстах створюють і махрові штампи. Краще не
вживати без крайньої потреби такі терміни, як «надійний партнер», «ваш
успіх» і т.п.
Нудно читати незрозумілий текст, а тому варто уникати термінів,
професійного жаргону, специфічних виразів із місцевих діалектів.
Крім того, негативну реакцію викликають постійно повторювані
оголошення і ролики, багато з котрих ніколи не були б показані за рубежем
або ж обійшлися б рекламодавцям і демонстрантам у надзвичайні штрафи.

4. Рекламне звернення не повинно бути кепсько оформленим. Це
стосується і якості самих малюнків або фотографій, і якості макетування, і
якості поліграфічного відтворення.



Розділ ІІІ. Стилістика реклами на конкретних прикладах

Рекламний слоган.

Рекламний слоган (девіз фірми) - це коротка фраза, що добре
запам'ятовується, яка передає в яскравій, образній формі основну ідею
рекламної кампанії. Слоган допомагає виділити фірму серед її конкурентів і
додає цілісність серії рекламних заходів. Гарний слоган підтримує реноме
компанії і відбиває її специфіку. Важливими риторичними характеристиками
слогана є стислість, ритмічний і фонетичний повтор, контрастність, мовна
гра й ефект прихованого діалогу. Слоган є важливою складового фірмового
стилю, рекламної і РR-політики.
Багато компаній прагнуть представити в рамках Public Relations
престижну рекламу, мета якої - сформувати солідний позитивний імідж фірми
у свідомості широкого кола людей, поза залежністю від того, є вони
потенційними клієнтами або ні. По своїй суті престижна реклама покликана
з'єднати ім'я фірми зі значимими для людей змінами в соціальній сфері, із
напрямками технічного прогресу і культурного життя суспільства.
Створення гарного слогана вимагає великої майстерності, інтуїції,
творчого натхнення і прозріння. Проте, можна сформулювати деякі принципи
побудови вдалих слоганів. Ці принципи стосуються змістовного,
інформаційного боку слогану або мають відношення до риторики - до того, як
підноситься ця інформація.
Інформація, що закладається в слоган, повинна бути суб'єктивно
значимою для споживачів і відбивати специфіку фірми. Фрази, застосовні в
будь-якій ситуації і такі, що підходять для багатьох фірм (типу "Будемо
разом"), у рекламі мало придатні.
Зі змістовної точки зору, для престижної реклами найбільш відповідними
є слогани, що допомагають створити і підтримувати реноме компанії,
викликають схвалення принципів її роботи, формують довірливе ставлення до
неї.
Це можуть бути слогани, у яких заявлені високі цілі роботи фірми, як у
відомих фразах: "Ми приносимо добро в життя" (General Еlесtrіс); "Змінимо
життя на краще" (Philips); "Майбутнє знаходить реальність" (Goldstar);
"Треба жити граючи" (Moulinex); "Гроші - засіб, мета - творення"
(Усеросійський біржовий банк).
Інше можливе рішення - створити асоціативний зв'язок фірми співзначний
та співзвучний подіям, відомим персонажам, загальнолюдським цінностям. При
цьому загальний настрій реклами повинен бути позитивним, а рекламні способи
- підтримувати відчуття значимості і солідності фірми. Необхідно
враховувати, що емоційний настрій переноситься з рекламного сюжету на
рекламований об'єкт. У цьому ключі побудована престижна реклам банку
"Імперіал". Важливу роль грає в ній слоган - "Всесвітня історія. Банк
"Імперіал", - за допомогою якого вдається створити більш міцний
асоціативний зв'язок між змістом реклами і самою фірмою. Була на
телебаченні престижна реклама банку "Слов'янський". Актуальна по порушеній
темі і цікава в художньому відношенні, вона, проте, не виконує свої власне
рекламні завдання. Загальний настрій реклами - похмурий і трагічний (сцена
арешту в одному кліпі; солдати, яких везуть у Чечню, - в іншому). Крім
того, через відсутність сполучної фрази - слогана логотип банку в куту
екрана виглядає недоречним.
Третій можливий шлях пошуку слогана для престижної реклами -
інформація про високий професійний рівень роботи фірми, високій якості її
товарів і послуг. Це слогани типу: "Мы научили весь мир ко- пировать" (Rank
Xerox); "Якість, якій Ви можете довіряти" (Procter&Gamble); "На нас можна
покластися" (Bosch); “Зроблено з розумом" (Elecyrolux); "Так працюють кращі
банки світу, так працює Автобанк". Такі слогани допомагають підняти статус
фірми в сприйнятті споживача і підтримують його прихильність до неї.
Особливу силу впливу мають ті слогани, у яких твердження професійної
переваги не виражено явно, а добудовується самим читачем: "KRUPS. І цим усі
сказано"; "Іt's a Sony"; "Sharp minds, sharp products" ("Ідеї Sharp у
виробах Sharp").
І, нарешті, ще один варіант рішення - це слогани, у яких
підкреслюється близькість фірми до споживача, робота для нього, наявність
контакту з ним: "Просто ми працюємо для Вас" (Телеканал "2х2"); "Ми
потрібні кожній родині" (Siemens); "Ми працюємо - Ви відпочиваєте" (Нічний
клуб "Арлекіно"). Останнім часом нерідко за допомогою подібних фраз
створюється ілюзія вже існуючого контакту фірми зі споживачем. Особливо
цікаві в цьому плані слогани, що будуються як висловлення від імені
споживача: "Так, це мій банк! " (Альфа-банк); "Планета Reebok. Це моя
планета"; "Tefal. Ти завжди думаєш про нас". Такі фрази відбивають
тенденцію до самоідентифікації споживача за допомогою марки.
У риторичному плані вдалий слоган також повинен задовольняти цілий ряд
вимог. Так, діє обмеження на довжину слогана, що відповідає об'єму
оперативної пам'яті - не більше семи слів. Слоган повинен підкорятися
визначеним законам ритмічної організації (частковий або повний повтор
ритмічних структур). У фонетичному відношенні найбільш вдалими можуть бути
визнані слогани, що містять звуковий повтор (алітерацію), особливо якщо
вони за звучанням нагадують назву фірми або марки: "Rowenta. Радість у
Вашому будинку"; "Tefal. Ти завжди думаєш про нас"; "Revlon. Революція
кольору"; "Wella. Ви чудові". Фонетичне уподібнення слогану і назви створює
більш міцний зв'язок між ними і додає назві додаткову свідомість: у самому
звучанні назви вгадується зміст, закладений у слогані.
Одним із важливих риторичних прийомів побудови слогана є прийом
контрасту, або протиставлення. Одна з функцій слогана - допомогти виділити
фірму або марку серед її конкурентів. Не випадково саме ідея контрасту
лежить в основі цілого ряду сучасних рекламних стратегій - унікальна
торгова пропозиція, стратегія позиціонування, стратегія переваги. Контраст
може бути створений як на інформаційній основі, так і чисто риторичним
шляхом, він може бути поданий у явному вигляді або тільки матися на увазі -
у будь-якому випадку такі фрази мають великий впливовий потенціал: "Ariel.
Відпере навіть те, що іншим не під силу"; "Це не просто сигарети - це
Davidoff"; "Селдом. Не просто, а дуже просто"; "Attache. Вугільний фільтр";
"Polaroid. Живи теперішнім".
Вдалий слоган часто буває в мовному відношенні незвичайним; цей ефект
дозволяє досягти насамперед використання різноманітних прийомів мовної гри.
Мовна гра - це свідоме порушення мовних норм, правил мовного спілкування, а
також перекручування мовних кліше з метою додання повідомленню більшої
експресивної сили. Так, у рекламі "Polaroid" обіграється відразу декілька
значень слова "теперішній"(рос. настоящий), що додає слогану
поліфонічність. У слогані фірми "Селдом" ігровий ефект створює некоректно
побудоване протиставлення. У слогані соусу "Heinz" свідомо перекручене
написання слів, що робить фразу більш гармонічною у фонетичному відношенні:
"Beanz meanz Heinz" замість "Beans means Heinz" (Боби означають Heinz).
Ігровий прийом графічного виділення використаний у слогані холодильників
ЗИЛ: "Ну, заморозил!"
Особливу силу мають ті слогани, істотна частина змісту яких не
виражена явно, а мається на увазі і, отже, добудовується самим читачем.
Одним із найцікавіших риторичних прийомів цього типу є прийом умовної
репліки. Під поняттям "умовна репліка" мається на увазі такий спосіб
побудови слогану, при якому фраза виглядає як вирвана з діалогу, іноді як
відповідь на якесь питання або репліка в суперечці. От деякі приклади:
"Просто ми працюємо для Вас" (2х2); "Так, це мій банк!" (Альфа-банк);
"KRUPS. І цим усі сказано" Такі фрази додають рекламі ситуативне
осмислення, змушують споживача самого добудовувати той зміст, що
вкладається в них; вони відразу занурюють споживача в поточний діалог, у
його кульмінаційну частину. Примітно, що для деяких фраз легко
добудовується попередня репліка діалогу. І це виявляється репліка на
користь рекламованої фірми або товару. До приклада: "У чому секрет такого
успіху телеканала "2Х2"? - Просто ми працюємо для Вас". На жаль, рекламісти
іноді недооцінюють впливового потенціалу таких фраз і змінюють їх. Так,
спочатку вдалий слоган "Альфа-банку" був змінений у зовнішній рекламі на
більш слабкий в експресивному відношенні - "Це мій банк". Слово "так" на
початку фрази додавало їй ситуативності. Можна було легко уявити, як цю
фразу з гордістю вимовляє людина, що оглядає поглядом громаду банку.
Забравши слово "так", рекламісти забрали з фрази і дуже важливу частину її
змісту. Аналогічний приклад невдалої зміни фрази - це заміна слогана "It's
a Sony" (Це “Соні”) на фразу "Це не сон, це “Соні”. Експресія першої фрази,
відчуття гордості за марку, що виникало завдяки особливій побудові фрази й
інтонації. Зрадивши фразу, рекламісти зробили її більш бляклої в
експресивному відношенні.
Перераховані принципи побудови слогану покликані допомогти рекламістам
знайти яскраву, що добре запам'ятовується фразу, що допоможе підтримати
реноме фірми і вигідно позиціонувати її серед фірм-конкурентів.


Мовне маніпулювання.

Мета основних раціоналістичних стратегій рекламування, таких як
унікальна торгова пропозиція, позиціонування, стратегія переваги, -
вигідним способом виділити торгову марку серед марок-конкурентів. Часто для
цього використовуються явні або приховані порівняння. Реклама так і
виблискує словами: більше, дешевше, краще, вигідніше, самий, єдиний,
унікальний, супер, понад, новий, новинка, перший, революція, непростий,
незвичайний, на відміну від звичайних... Усі ці слова є сигналами того, що
рекламована марка в явному або неявному вигляді подається в порівнянні з
іншими марками тієї ж товарної категорії. Однак, повноцінні порівняння
(коли ясно, який об'єкт із якими іншими дорівнюються і які параметри
приймаються до уваги) зустрічаються в рекламі зрідка. Як правило, лише
створюється ілюзія справжнього порівняння, а це значить, що порівняння є
некоректним у суворому логічному змісті.
Некоректні, із логічної точки зору, порівняння є поверхневими проявами
одного глибинного явища - маніпуляцій із класом порівняння і параметрами
порівняння. Відсутність реальних відмітних характеристик товару, що вигідно
виділяють його серед товарів-конкурентів, змушує рекламістів шукати
особливі риторичні прийоми. Ці прийоми дозволяють актуалізувати у
свідомості адресата такий клас порівняння і такі параметри порівняння, на
тлі яких рекламована марка виглядає найбільш виграшно. Так створюється
штучний клас порівняння. Конкуруючі марки, що складають природний клас
порівняння, при цьому просто ігноруються. Реклама, що створює штучний клас
порівняння, актуалізує у свідомості потенційного покупця тільки порівнювані
об'єкти і тимчасово як би "стирає" із пам'яті марки, що є справжніми
конкурентами рекламованого товару. У цьому сила таких прийомів.
Тим часом, створення штучного класу порівняння є не що інше, як
маскування під справжнє, коректне порівняння. У такій рекламі ми маємо
справу з прийомами мовного маніпулювання, що підлягають етичній і правовій
оцінці.
Мовне маніпулювання - це використання особливостей мови і принципів її
вживання з метою прихованого впливу на адресата в потрібному для того, хто
говорить напрямку; прихованого - виходить, такого, що не усвідомлюється
адресатом. Іншими словами, коли приховані можливості мови використовуються
тим, хто говорить для того, щоб нав'язати тому, що слухає певне уявлення
про дійсність, відношення до неї, емоційну реакцію або намір, що не
співпадає з тим, яке той, хто слухає міг би сформувати самостійно, прийнято
говорити про владу мови, або мовне маніпулювання. Мова в таких випадках
використовується, за вдалим виразом одного з дослідників мовної маніпуляції
Р. Блакара, як "інструмент соціальної влади".



Висновки



Проведений аналіз різних точок зору і позицій дослідників, що аналізували
діяльність засобів масової інформації, що функціонує в умовах
розвинутої ринкової економіки, дозволяє зробити висновок об значну
роль реклами в ЗМІ для реалізації механізму економічного і психологічного
впливу на суспільство. Вторгаючись в усі сфери громадського життя, засоби
масової інформації, у тому числі і за допомогою реклами, здійснюють
колосальний, все більш зростаючий вплив на суспільство, кожного його
члена, що породжує ще одне "проблемне поле", яке вимагає особливої
розмови - проблему соціальної відповідальності.



Список використаної літератури


Журнал "Рекламист" № 1 (9), 1996, с. 27. бюллетень "Рекламное Измерение" №
4 (21), 1996 г.
Пирогова Ю.К. Слоган в корпоративной рекламе. Статья опубликована в
журнале: Бюллетень финансовой информации: Аналитический банковский журнал.
- N 5, 1997. опубликована в бюллетене "Рекламное Измерение" № 4 (21), 1996
г.
Пирогова Ю.К. Скрытые и явные сравнения. Cтатья в журнале "Реклама и жизнь"
№ 5, 1998
Средства массовой информации и пропаганды. Москва , 1997г. 352с.
Прохоров Е. П. Введение в теорию журналистики. Москва , 1995г. 294с.
Полуэхтова И. А. Телевидение как механизм социального контроля.
// Вестник Московского университета: Социология и политология.
- 1998г. - № 1 . - С. 49 - 60 .
Олешко В. Ф. Социожурналистика. Екатеринбург, УрГУ. 1996.
Массовая информация и общественное мнение молодежи. Киев. 1990.
Богомолова Н. Н. Массовая коммуникация и общение. М., Знание. 1988.
Проблемы психологического воздействия. Иваново, ИвГУ. 1979.
Эффективность средств массовой информации. Минск. 1986.
Олешко В. Ф. Заложники гласности. Екатеринбург.1992.





Реферат на тему: Реклама в Интернете

МОСКОВСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ
АВИАЦИОННЫЙ ИНСТИТУТ
(ТЕХНИЧЕСКИЙ УНИВЕРСИСТЕТ)



Гуманитарный факультет

Кафедра социологии и психологии



КУРСОВАЯ РАБОТА

Виды рекламы в Internet



Выполнил: Гр. 10-502 Аксенов И. Н.
Проверил: Пенькова Е. М.



Москва 2000



Содержание:


Введение 3
Баннерная реклама 4

Методы баннерной рекламы 5

Эффективность баннеров 7
Баннер как носитель имиджевой рекламы 8

Методы и механизмы оплаты баннерной рекламы в Интернет 12


Поисковые системы и каталоги как объекты Интернет рекламы 13
Поисковые системы (search engines) 13
Каталоги и директории (directories) 14
Комбинированные системы 15

E-mail реклама 15
Списки рассылки (mailing lists, "opt-in" E-mail marketing) 17
Дискуссионные листы (discussions lists) 19


Эффективность Интернета как рекламной среды 20



Список используемых материалов 27



Введение.

Реклама в Internet – это инструмент, использование которого является
необходимым условием для успеха и популярности любого Интернет-ресурса, для
эффективного создания и поддержания имиджа компании или мероприятия, для
продвижения торговой марки на рынке и т. д.

Ее основные задачи: информирование и привлечение в качестве посетителей
представителей целевой аудитории Интернет-ресурса.

Цель: обеспечить устойчивый, растущий уровень продаж продуктов и услуг
компании владельца сайта.

В качестве методов Интернет – рекламы используются:
. баннерная реклама на коммерческих сайтах Интернета;
. коммерческие показы в ведущих баннерообменных сетях;
. регистрация в поисковых машинах и каталогах Интернета
. оптимизация WEB-сайта для роботов поисковых систем;
. e-mail реклама в специализированных почтовых рассылках;
. размещение информации в Интернет о конференциях, форумах, чатах, на
популярных новостных сайтах, досках объявлений и т. д.;
. организация системы обмена текстовыми ссылками.

Надо отметить, что если Вы создали прекрасный во всех отношениях веб-сайт,
разместили его на быстром и надежном сервере, Вы сделали лишь полдела.
Чтобы добиться успеха в сети, необходимо приложить немало усилий для:

. привлечения посетителей на Ваш веб-сайт;
. поиска в сети покупателей для Вашей продукции/сервиса;
. создания (улучшения) в Интернете имиджа Вашей компании, ее продукции и
услуг.

В дальнейшем, в работе будут подробно рассмотрены виды рекламы в Интернет и
ее основные свойства.

Баннерная реклама.

Наиболее распростпраненным видом рекламы в Интернет считантся Баннерная
реклама. Баннерная реклама справедливо считается самым популярным способом
наращивания траффика (привлечения посетителей) веб-страницы, средством
привлечения новых клиентов, а также мощным инструментом имиджевой рекламы в
Интернете.
Рекламные баннеры бывают графическими и текстовыми. Графические баннеры
обычно представляют собой статическое или анимационное изображение
определенного размера (наиболее распространены форматы 480*60 и 100*100).
Текстовые баннеры – это любой текст определенного размера, содержащий
гиперссылки на рекламируемый сайт или на его определенные страницы.
Баннеры выполняют роль рекламного щита в Интернете, который выполняет
две функции:

. служит рекламе и продвижению брэнда кампании, а также информированию о ее
продукции – все, кто увидел баннер на том или ином Интернет ресурсе,
считаются охваченными рекламной кампанией;
. является средством привлечения посетителей на электронное
представительство (сайт) рекламируемой компании. Все, кто зашел на
рекламируемый сайт по баннеру, считаются привлеченными посетителями,
которые в дальнейшем формируют целевую аудиторию ресурса.

Как правило, баннер представляет собой прямоугольное графическое
изображение в формате GIF или JPG. Баннер помещается на странице веб-
издателя и имеет гиперссылку на сервер рекламодателя. (См. рисунок).

В настоящее время не существует официально принятых стандартов по
размеру баннеров, хотя наиболее распространенным является размер 468х60
пикселей. Также существует ограничение на размер баннера в килобайтах,. так
как необходимо, чтобы баннер загружался на страницу как можно быстрее.


Методы баннерной рекламы

Существуют три основные метода баннерной рекламы:
1. Использование специальных служб обмена баннеров (Banner Exchange
Services), которые обеспечивают показ ваших баннеров на других страницах
взамен на показ на ваших страницах чужих баннеров.
Баннерная сеть – это объединение различных сайтов, на страницах которых
размещаются баннеры участников сети, а также баннеры любой компании,
которая заплатила владельцу данной баннерной сети. Наиболее
распространененной банерной сетью считают сегодня в РУНЕТЕ RLE Banner
Network (WWW.RLE.RU)
Система показа баннеров обеспечивает размещение баннеров внутри
определенного сайта по выбору компании, являющийся владельцем этого сайта.
Некоторые из систем позволяют проводить рекламную кампанию более гибко:
- показывать Ваши баннеры только на определенной, выбранной Вами группе
серверов;
- показывать баннеры с заданной интенсивностью или только в определенные
вами промежутки времени;
- не показывать повторно баннер пользователю, который его уже видел.

2. Вы можете напрямую договориться с вебмастером другой страницы на
размещение баннеров друг у друга. Желательно обмениваться со страницами,
имеющими сходную тематику, но следует иметь в виду, что обмен баннерами с
веб-сайтом конкурентов часто может принести больше вреда, чем пользы.

3. И наконец, Вы можете заплатить баннерной системе, поисковому серверу,
каталогу или просто популярному за показ ваших баннеров на их страницах.

Эффективность баннеров.
Одной из самых важных характеристик баннера является отношение числа
кликов на баннер к числу его показов. Ситуация когда пользователь загружает
WEB – страницу с рекламным баннером, считается одним показом баннера. Если
же пользователь навел указатель мыши на баннер и «кликнул» по нему, перейдя
по связанной с баннером гиперсылке, то данный факт считается одним
переходом по баннеру или одним «кликом». Колличественно эффективность
баннера оценивается коэффициентом кликопоказов – CTR, который равен
отношению колличества переходов по баннеру («кликов») к количеству показов
баннера. Чем больше CTR, тем выше выше оценивается результативность
рекламной кампании. Так если Ваш баннер был показан на какой-либо странице
1000 раз, а нажали на него и, соответственно, попали на ваш сайт 50
человек, то отклик такого баннера равен 5%.
По статистике средний отклик ("click/through ratio", CTR) у баннеров,
используемых в WWW - 2,11%. Разумеется, если у вашего баннера отношение
числа кликов к числу показов не 2% а 10%, то за то же число привлеченных на
Ваш сайт посетителей Вы заплатите в пять раз меньше или во столько же раз
меньше покажете чужие баннеры.
Но CTR не является абсолютным гарантом эффективности баннера. Баннер
может быть красивым и интригующим, заставляющим пользователя кликнуть на
него. Но начав загрузку Вашего сайта и, приблизительно, поняв, куда он
попал, пользователь может с легкостью нажать кнопку "back" на своем
браузере.
Используя на баннере завлекающие, но мало относящиеся к делу - текст и
картинки, рекламодатели, возможно, привлекут больше заинтригованных
посетителей, но с другой стороны, потеряют действительно заинтересованных в
посетителей.
Понастоящему эффективный баннер должен быть хорошо выполнен
художественно и технически (некачественный дизайн сразу говорит о
несерьезности, несолидности рекламируемого сервера/услуг). Он должен быть
оригинальным (запоминаться), возможно быть интригующим (пробуждать
любопытство), но одновременно давать представление о характере
рекламируемого сервера/услуг и создавать их положительный имидж. "Сухой"
баннер с четким текстовым изложением содержания сайта тоже не является
верным решением - его CTR обычно крайне низок. Он не запоминается и не
создает положительного имиджа.


Баннер как носитель имиджевой рекламы

Не стоит сбрасывать со счетов и роль баннера как средства имиджевой
рекламы. Если отклик баннера 2%, это не означает что остальные 98% были
потрачены впустую. Каждый показ баннера приносит рекламодателю ощутимую
пользу, являясь прекрасным инструментом брэндинга (branding) - имиджевой
рекламы компании, определенных товаров/услуг или, например, веб-сайта.
Чтобы имиджевая реклама работала, баннер должен быть выполнен в
соответствующем ключе: профессиональный дизайн, хорошо продуманный
рекламный текст и слоган, использование соответствующих изображений и т.д.
А использование в этом случае псевдополос прокрутки, псевдокнопок,
интригующих, но совершенно не относящихся к делу фраз и изображений, не
является правильным выбором.

Рассмотрим некоторые термины имиджевой рекламы.

Иерархия имиджа (от крайне негативного до крайне позитивного):
. Brand Rejection (негативный имидж) - такой имидж, например, имеет банк
"Чара" у обманутых вкладчиков. Это самое плохое, что может случится с
имиджем Вашей компании.
. Brand Non-Recognition (отсутствие осведомленности) - например, компания
"Не спи, а то замерзнешь" имеет Non-Recognition Brand, т.к. я ее только
что придумал и, соответственно, о ней никто не знает.
. Brand Recognition (осведомленность о брэнде) - Вы осведомлены, что
существуют такие, например, поисковые Интернет системы как Rambler,
AltaVista, Excite, WebCrawler, HotBot. Следующий вопрос, какой из данных
систем Вы отдаете предпочтение.
. Brand Preference (предпочтение) - если по объективным или необъективным
причинам Вы начинаете свой поиск в Интернете именно с Rambler, или,
например, предпочитаете покупать йогурт именно фирмы Ehrmann, то здесь мы
имеем дело именно с Brand Preference.
. Brand Insistance (верность данному брэнду) - знак исключительной
преданности группы потребителей данному брэнду. Отдавая предпочтение
определенному продукту, потребитель порой не может рационально объяснить
его преимущество и сознательно не рассматривает возможность
альтернативной покупки.
Consumer Loyalty - вероятность того, что человек купит продукт данной
торговой марки при следующей покупке данной группы товаров.

В 1996 году HotWired совместно с экспертами в области рекламных
технологий Millward Brown, а в 1997 году Internet Advertising Bureau
http://www.iab.net/ провели крупномасштабные исследования значимости
имиджевой баннерной рекламы. Исследования доказали - баннеры очень
эффективны в качестве носителей имиджевой рекламы!

Некоторые результаты исследований:[1]
1. Отношение пользователей интернет к рекламе в сети:
. 18% горячо поддерживают
. 41% одобряют
. 34% не возражают
. 6% против
. 1% крайне не одобряют

2. Несмотря на то, что в арсенале телевизионной рекламы есть возможность
использовать визуальные и акустические эффекты, недоступные для печатной и
сетевой рекламы, телезрители - пассивная аудитория. Читатели же и
пользователи сети напротив активны в поиске и восприятии информации,
поэтому вероятность воздействия рекламы здесь выше:
около 30 % опрошенных (из 16 758 респондентов) помнят увиденную баннерную
рекламу через семь дней. Каждый следующий показ баннера увеличивает эту
цифру.

3. Из этих "помнящих" 96% просто видели баннер, и лишь 4% щелкнули на него
и попали на веб-сайт рекламодателя. Принимая во внимание, что кликают в
среднем лишь 2% видевших баннер, делается вывод, что для имиджевой рекламы
показы баннера гораздо важнее, чем клики на баннер.

4. После одной демонстрации баннера brand awaraness (осведомленность о
существовании данного брэнда) в среднем увеличивается на 7%. Каждый показ
баннера (особенно в соответствующем контексте веб-страницы) создает связь
между брэндом и соответствующей группой товаров и продвигает данный брэнд
по иерархической лестнице (см. выше).

5. После одного показа баннера Consumer Loyalty увеличивается на 4%, что,
по словам IAB, является индикатором потенциального увеличения продаж.

6. На порядок более высокие цифры по увеличению Brand Awaraness и Consumer
Loyalty наблюдаются для новых, нераскрученных брэндов.

Методы и механизмы оплаты баннерной рекламы в Интернете.
Обычно устанавливается фиксированная цена за тысячу показов рекламного
баннера, которая значительно ниже стоимости традиционной рекламы в СМИ.
Кроме того, существуют схемы оплаты за каждый "клик" по баннеру компании-
рекламодателя. Стоимость "клика" по баннеру выше, чем стоимость показа
баннера, так как считается, что на баннеры "кликают" потенциальные клиенты
(покупатели). Стоимость "клика" по баннеру рассчитывается как отношение
числа посетителей к сумме чистой прибыли.
По оценкам www.websitesponsors. corn, www.linkshare.com,
www.clickxchange.com, стоимость "клика" по баннеру составляет 17-20 центов
за один клик, а максимальная стоимость 1000 показов рекламного баннера
составляет 4 долл.
Некоторые компании используют еще более адресные рекламные схемы,
оплачивая не показы баннера по какому-то определенному сайту, а выплачивая
бонусы непосредственно тому, кто смотрит их рекламу. Для реализации этой
схемы используется специальное программное обеспечение, которое
предустанавливается на компьютер и выводит на экран дисплея небольшое
окошко с постоянно меняющейся рекламой.
Например, в России по такой схеме работает компания Spedia.Net, которая
является посредником между рекламодателями и конечными получателями
рекламы. Рекламодатели платят Spedia.Net около 3 долл. за 1000 показов
рекламных баннеров. Spedia берет себе 50% и выплачивает своим подписчикам
около 1,5 долл. за просмотр 1000 рекламных баннеров. Такая схема выгодна
рекламодателям, так как пользователь смотрит рекламу по своему желанию, а
не относится к ней как к нежелательному побочному эффекту, и рекламодатель
имеет возможность показывать рекламу избирательно: по полу, возрасту, месту
проживания и интересам пользователей сети.


Поисковые Системы и Каталоги как объекты Интернет рекламы


Помимо баннерной рекламы существенный вклад в траффик Вашего Веб-сайта
могут внести поисковые системы и каталоги. Возможно, это не даст такого же
эффекта, как баннерная реклама, но, в свою очередь, не потребует от Вас
вложения денег в показы или размещения чужих баннеров на Ваших страницах.
Кроме того, посетитель, который пришел к Вам через поисковую систему,
заинтересован именно в информации/товарах/услугах, представленных конкретно
на Вашей странице.

Поисковые системы (search engines)
Ярким представителем поисковых систем являются международная Alta-Vista
или наш российский Rambler.

Поисковые системы состоят из трех основных частей:
1. Spider (он же Crawler, он же Bot, он же Robot) - программа, которая
посещает веб-страницы, считывает (индексирует) полностью или частично их
содержимое и далее следует по ссылкам, найденным на данной странице. Spider
возвращается через определенные периоды времени (например, каждый месяц) и
индекисрует страницу снова.

2. Все, что находит и считывает Spider, попадает в индексы поисковой
системы. Индексы системы представляют собой гигантское вместилище
информации, где хранятся копии текстовой составляющей всех посещенных и
проиндексированных Spider-ом страниц.

3. Третья часть - это программа, которая в соответствии с запросом
пользователя перебирает индексы поисковой системы в поисках информации,
интересующей пользователя, и выдает ему на гора в порядке убывания
релевантности найденые документы.

Каждая поиковая система имеет своего собственного спайдера, со своими
собственными "повадками". Каждая система индексирует страницы своим особым
способом и приоритеты при поиске по индексам тоже отличны. Поэтому,
произведя запрос по определенным ключевым словам или выражениям, мы будем
иметь разные результаты для каждой из поисковых систем.

Каталоги или директории (directories)
Типичным представителем каталогов является, например, международная
Yahoo! Регистрация в каталогах полностью зависит от людей - модераторов
данной системы. Каталог обычно имеет тематическую разбивку на подкаталоги,
те в свою очередь могут подразделяться на более мелкие поддиректории и т.д.
Так как регистрация производится человеком, а не программой, то поиск по
каталогам дает более релевантные результаты, нежели по поисковым системам.
Для регистрации в каталоге сайта Вашей компании необходимо послать
заявку с указанием, в какой раздел вы хотите поместить свою страницу,
послать краткое описание сайта и список ключевых слов для поиска Вашей
страницы в каталоге. Через некоторое (иногда достаточно долгое) время
заявка будет рассмотрена, в результате чего:
. могут вообще отказать в регистрации сайта Вашей компании;
. страницу могут поместить в другой раздел, который, по мнению
модераторов каталога, более подходит для Вашего сайта;
. могут быть изменены присланные описание и/или ключевые слова;
. повезет, и регистрация будет произведена именно так, как Вы хотели.

Комбинированные системы (гибриды).
Некоторые поисковые системы, такие, например, как Exite или Infoseek
имеют при себе и каталог. Соответственно, индексы для самой поисковой
системы добываются Spiderом, а каталог пополняется модераторами системы.

E-mail реклама

На механизм электронной почты опираются многие популярные средства
вещания в Интернет. Сюда входят списки рассылки, дискуссионные листы… и,
разумеется, индивидуальные почтовые сообщения.
При умелом использовании e-mail может дать еще один эффективный
инструмент продвижения компании/веб-сервера в Интернет

Преимущества e-mail рекламы очевидны:
. электронная почта, появившаяся задолго до разработки WWW, есть
практически у всех пользователей сети;

. e-mail представляет собой push-технологию вещания, работает напрямую и
достигает конкретно нужного пользователя;

. дает возможность персонифицированного обращения;

. благодаря четкому тематическому делению списков рассылок и
дискуссионных листов можно воздействовать именно на интересующую
целевую аудиторию;

. интересное с точки зрения получателя сообщение может быть
распространено среди его коллег и знакомых;

. многие западные эксперты сходятся во мнении, что отклик на правильно
размещенную рекламу в e-mail выше, чем отклик баннеров, и что самое
главное, выше качество переходов на сайт рекламодателя -больше
"правильных" посетителей;

. cейчас, когда большинство пользователей имеют почтовых клиентов
поддерживающих формат HTML-писем (это, в частности, Netscape 3.0, 4.0.
и Internet Explorer 4.0 - Outlook Express), для рекламодателя стало
возможным размещение не только текстовой, но и графической рекламы (в
частности, баннеров), а также учет ее эффективности (т.е. стало
возможным отслеживать кол-во переходов на сайт рекламодателя по ссылке
в письме).

Существует ряд эффективных и не нарушающих этику поведения в сети
методов использования e-mail в качестве инструмента рекламы. Ниже
приводятся основные направления:

Списки рассылки (mailing lists, "opt-in" E-mail marketing)
В Интернете существует множество списков рассылки, которые посвящены самым
различным тематикам. Ведут их, как правило, люди, хорошо осведомленные в
данном вопросе, регулярно рассылая по e-mail очередные выпуски рассылки.
Получатели подобных писем собственноручно подписались на список, и в любой
момент у них есть право и возможность отменить свою подписку.
Существуют открытые рассылки (для все желающих), закрытые (для людей
определенного круга), бесплатные (существующие за счет энтузиазма
создателей, спонсорской поддержки, платных рекламодателей), платные.
Т.к. список рассылки обычно представляет собой средство вещания для
определенной целевой группы и часто имеет тысячи подписчиков, он является
действительно эффективным инструментом маркетинга.


Каким образом можно поместить рекламу в список рассылки:

Здесь все зависит от политики администрации списка:
. разместить платную рекламу;
. бесплатное размещение (возможно, если Вы убедите администратора в
пользе данного мероприятия для подписчиков листа);
. можно написать полезный материал для рассылки и тем самым провести
косвенную рекламу (упомянув свою компанию, поставив подпись и т.д.).

В российской сети крупнейшим рассылочным сервером является "Городской
Кот" http://www.citycat.ru/.
На 08.10.98 он имел 158 списков рассылки на самые разнообразные тематики
и более 46 тысяч активных подписчиков. Стоимость размещения рекламы - 1
цент за одно письмо ($10 за 1000 писем). Возможно размещение как текстовой
рекламы (максимальный размер - 5 строк по 70 символов), так и баннеров
(468х60 до 15К).
Среди западных можно выделить PostMaster Direct Response
http://www.postmasterdirect.com/, размещающих рекламу в более 9000 списков
рассылки (стоимость 20 центов за адрес). Кстати владельцы службы
утверждают, что отклик на рекламу в рассылках составляет у них порядка 9% !

Еще следует обратить внимание на специализированную поисковую систему по
спискам рассылки Liszt http://www.liszt.com/, содержащую в своих индексах
более 90 000 списков.

Прекрасным маркетинговым ходом будет заведение собственного списка
рассылки. Естественно, это имеет смысл только если Вы в состоянии на
регулярной основе подготавливать компетентную информацию, которая
заинтересовала бы Вашу целевую аудиторию.

Некоторые рекомендации по организации списка рассылки:
. предоставлять пользователям четкую информацию о тематике, формате,
периодичности списка рассылки. В будущем не следует без согласия
подписчиков отклоняться от выбранных характеристик листа;

. предусматривать удобный и понятный механизм осуществления подписки и,
самое главное, отписки от листа. При подписке необходимо, чтобы
подтверждение пришло непосредственно с адреса получателя, иначе может
возникнуть ситуация, когда энергичный пользователь подпишет всех своих
друзей (или врагов) без их ведома.

. бережно относиться к списку e-mail адресов подписчиков, ни в коем
случае не использовать их в других целях, например, для рассылки одной
рекламы (умеренное количество рекламы в самой рассылке допускается).
Не отдавать/продавать список e-mail адресов третьим лицам;

Дискуссионные листы (discussions lists)
Дискуссионные листы создаются для обмена информацией, обсуждения
вопросов по определенной тематике. В отличие от списков рассылки писать в
лист могут не только непосредственно его создатели, но и все участники. Как
правило, перед тем, как сообщение рассылается всем участникам листа, оно
проходит верификацию.
Модератор листа (им может быть либо основатель листа, либо авторитет,
выбранный участниками) исключает сообщения, не относящиеся к тематике листа
(off-topic), пресекать флейм (flame) и т.д.
Типичным примером дискуссионного листа является - banners
http://www.banners.net.ru , посвященный проблемам рекламы в Руснете.
Подписавшись и просматривая все дисскуссионные листы, которые прямым или
косвенным образом касаются Вашего бизнеса, наверняка можно найти своих
потенциальных партнеров и клиентов.


Эффективнось Интернета как рекламной среды.

Рассмотрев основные схемы ведения рекламных кампаний в Интернете,
попытаемся оценить эффективность Сети как рекламной среды. Первый и самый
основной аргумент энтузиастов Интернет-рекламы состоит в том, что
глобальная сеть имеет огромный и еще почти не тронутый потенциал с точки
зрения размещения в ней рекламы.
К основным преимуществам Интернета перед другими медианосителями рекламы
относятся[2]:
targeting - точный охват целевой аудитории, осуществляемый по тематическим
сайтам, по географии и по времени;
tracking - отслеживание, возможность анализа поведения посетителей на
сайте и совершенствования сайта, продукта и маркетинга в соответствии с
результатами такого постоянного мониторинга;
свойство 24х7х365, означающее возможность функционировать 24 часа в
сутки, 7 дней в неделю, 365 дней в году;
оперативность, позволяющая начать, скорректировать или прервать рекламную
кампанию в любой момент;
интерактивность, позволяющая потребителю общаться с продавцом в онлайне;
объемность, так как в Интернете можно размещать большое количество
информации, включая графику, звук, видео, спецэффекты.
И, наконец, самым привлекательным моментом является сравнительно низкая
стоимость рекламы в Интернете. Хотя и здесь не все так просто. Некоторые
покупатели Интернет-рекламы обеспокоены тем, что им трудно определить ее
реальную стоимость по критериям спроса/предложения аналогично тому, как это
делается в телерекламе или на радио, когда независимые исследователи
изучают размер аудитории, и процесс ценообразования уже отлажен.
Сегодня Internet уже стал серьезным рекламным ресурсом. Хотя надо
заметить, что доходность «нормального» рекламного бизнеса пока
несопоставима с доходом от Internet-рекламы. Отчасти потому, что круг
пользователей Internet ограничен, отчасти это результат консерватизма
рекламодателей. С другой стороны, число пользователей неуклонно растет, и
растет не только в Москве и Санкт-Петербурге, но и в других регионах
России. Таким образом, Internet все более становится символом приобщенности
к прогрессу — и все больше начинает привлекать людей с высокими доходами,
которые хотели бы иметь доступ в Сеть не только на работе, но и дома.
Рекламное будущее Internet в России зависит от следующих факторов:
первый — общий рост числа пользователей, второй — создание качественных
Internet-ресурсов и третий — появление новых технологий, удешевляющих и
упрощающих качественный доступ в Internet.
Что касается размера аудитории, то, по одним данным, российский Интернет
станет более привлекательным для бизнеса и рекламодателей при подключении к
Сети не менее 10 % населения, По другим оценкам, имеющегося сейчас 1%
граждан РФ, наиболее активных и использующих Интернет для самых разных
целей, достаточно, чтобы обеспечить его рекламную привлекательность.

По данным Internet Advertising Bureau's (IАВ)[3], доходы от Интернет-
рекламы в 1999 году составили 4,62 млрд. долл. США, что на 141% выше
показателей предыдущего года. А вот как распределялась эта сумма по
кварталам:
I - 693 млн. долл.,
II - 934 млн. долл.,
Ill - 1217 млн. долл.,
IV - 1776 млн. долл.

Средний темп прироста составил 30% в квартал, а в четвертом квартале -
46%. Рост затрат на рекламу также весьма значителен:
1997 год - 906 млн. долл.,
1998 год - 1920 млн. долл.,
1999 год - 4620 млн. долл.

Категории онлайновой рекламы в 1999 году:
• потребительская направленность - 30%;
• финансовые услуги - 19%;
• компьютеры -19%;
• деловые услуги - 7%;
• новые медиа - 6%;
•другие- 19%.
Как и в предыдущие годы, среди разных видов рекламы преобладает
баннерная:
• баннерная реклама - 56%;
• спонсорская реклама - 27%;
• e-mail-реклама - 2%;
•другие виды рекламы - 15%.
Интересно, что 10 наиболее посещаемых сайтов имеют 70% рекламных
доходов. Сеть 50 ведущих сайтов захватывают 94% доходов от рекламы.
В России масштабы совсем другие. По прогнозам компании Arthur Andersen,
объем рекламы в российском Интернете в 2000 году равен 5 млн. долл., а в
прошлом он составлял 2 млн. долл.
Согласно новому отчету eAdvertising Report компании eMarketer, затраты
на web-рекламу в США достигнут 6 млрд. долл. к концу 2000 года, что
составит рост на 69% по сравнению с концом 1999 года.
"Интернет-реклама имеет потенциальные возможности стать наиболее
эффективной формой рекламы, когда-либо известной миру, - говорит автор
отчета, аналитик Дэвид Хэл-прин, - это направление превзошло все ожидания
аналитиков".
Интересно проследить, как меняются прогнозы на Интернет-рекламу. Прогноз
на 1999 год был в январе 2,6 млрд. долл., к декабрю он вырос до 3,1 млрд.
долл., а фактическая цифра оказалась 3,6 млрд. долл.
В отчете eMarketer отмечается, что даже при таком росте к 2003 году
Интернет-реклама будет составлять всего 4,7% от всех рекламных затрат.
Вот еще несколько цифр из отчета eMarketer:
• к концу 2003 года доля традиционной баннерной рекламы снизится до 41% от
суммы продаж рекламы в Интернете, а на долю стратегической спонсорской
рекламы придется 30%;
• к концу 2000 года на долю 10 ведущих издательских сайтов придется около
76% средств, заработанных на рекламе; в настоящее время 50 web-издателей
генерируют 95% всех web-доходов;
• на долю обычных порталов придется только 34% доходов от рекламы в 2004
году.

Интернет считается исключительно удобной технологией для проведения
целевой рекламной кампании с возможностью контроля ее эффективности. По-
настоящему революционными стали разработки в области рекламной технологии,
предложенные в 90-е годы такими компаниями, как Yahoo!, Amazon.corn, Alta
Vista и десятками других американских компаний США. Их основой стало
создание для рекламодателей уникальных возможностей размещать рекламу,
ориентированную на тщательно отобранную и оцениваемую аудиторию. Сегодня
Интернет позволяет, например, издателям фантастических книг рекламировать
свою продукцию только тем пользователям Сети, которые действительно
интересуются фантастикой. Рекламодатели благодаря огромным базам данных
адресов Интернет - пользователей получили возможность ориентировать свою
рекламную компанию на чрезвычайно узкие и корректно определенные группы
потребителей.
Этим объясняется основная тенденция развития нынешней Интернет - рекламы
— персонификация пользователя. Системы пытаются подстраиваться под
клиентов, или, по крайней мере, имеют возможность и пытаются их
отслеживать.
Серверы рассылок по электронной почте проводят анкетирование клиентов,
просматривают их списки рассылок и фокусируют рекламу на основании этих
данных.
Другой пример — большие сайты с регистрацией пол

Новинки рефератов ::

Реферат: Развитие социологии в России (Социология)


Реферат: Истоки предпринимательской деятельности (История)


Реферат: Культура Древней Руси (Культурология)


Реферат: Основы современного социального управления (Социология)


Реферат: Перши президенти незалежної України (політичні портрети) (Исторические личности)


Реферат: Флорентийская уния (История)


Реферат: Май 9 число (Журналистика)


Реферат: Работа с таблицами в Word (Программирование)


Реферат: "Тарас Бульба" Н.В. Гоголя как историческая повесть: особенности поэтики (Литература : русская)


Реферат: Сальвадор Дали (Искусство и культура)


Реферат: Интернет в обучении иностранному языку (Педагогика)


Реферат: Ролевая игра как средство интенсификации обучения групповому общению (Педагогика)


Реферат: Блок выравнивания порядков (Радиоэлектроника)


Реферат: Налог на добавленную стоимость в Украине (Налоги)


Реферат: Баланс его будова та структура задача (Бухгалтерский учет)


Реферат: Образование древнерусского государства (История)


Реферат: Шпаргалка по гражданскому праву (Гражданское право и процесс)


Реферат: Жизнь и творчество Василия Ивановича Сурикова (Искусство и культура)


Реферат: Египетские мотивы в архитектуре Санкт-Петербурга (Культурология)


Реферат: Евангельское учение о грехе (по всему четвероевангелию) (Мифология)



Copyright © GeoRUS, Геологические сайты альтруист