GeoSELECT.ru



Предпринимательство / Реферат: Продвижение товара на рынке и методы его продвижения (Предпринимательство)

Космонавтика
Уфология
Авиация
Административное право
Арбитражный процесс
Архитектура
Астрология
Астрономия
Аудит
Банковское дело
Безопасность жизнедеятельности
Биология
Биржевое дело
Ботаника
Бухгалтерский учет
Валютные отношения
Ветеринария
Военная кафедра
География
Геодезия
Геология
Геополитика
Государство и право
Гражданское право и процесс
Делопроизводство
Деньги и кредит
Естествознание
Журналистика
Зоология
Инвестиции
Иностранные языки
Информатика
Искусство и культура
Исторические личности
История
Кибернетика
Коммуникации и связь
Компьютеры
Косметология
Криминалистика
Криминология
Криптология
Кулинария
Культурология
Литература
Литература : зарубежная
Литература : русская
Логика
Логистика
Маркетинг
Масс-медиа и реклама
Математика
Международное публичное право
Международное частное право
Международные отношения
Менеджмент
Металлургия
Мифология
Москвоведение
Музыка
Муниципальное право
Налоги
Начертательная геометрия
Оккультизм
Педагогика
Полиграфия
Политология
Право
Предпринимательство
Программирование
Психология
Радиоэлектроника
Религия
Риторика
Сельское хозяйство
Социология
Спорт
Статистика
Страхование
Строительство
Схемотехника
Таможенная система
Теория государства и права
Теория организации
Теплотехника
Технология
Товароведение
Транспорт
Трудовое право
Туризм
Уголовное право и процесс
Управление
Физика
Физкультура
Философия
Финансы
Фотография
Химия
Хозяйственное право
Цифровые устройства
Экологическое право
   

Реферат: Продвижение товара на рынке и методы его продвижения (Предпринимательство)




СОДЕРЖАНИЕ.

Введение. 3
1. Общий раздел. 6
1.1. Персональная продажа. 7
1.2. Реклама в средствах массовой информации. 8
1.3. Стимулирование сбыта. 12
1.4. Торговля. 16
1.5. Спонсорство. 16
2. Специальный раздел. 18
2.1. Исходные данные. 18
2.2. Расчет заводской себестоимости. 20
2.3. Расчет затрат на рекламную кампанию. 24
3. Экономический раздел. 25
3.1. Расходы на рекламу. 25
3.2. Выбор видов рекламы для блоков питания. 25
3.3. Расчет затрат по каждому виду рекламы. 25
3.4. Процент покупателей обративших внимание на рекламу. 26
3.5. Количество актов продаж. 26
4. Графический раздел. 27
4.1. «Методы продвижения». Лист 1
4.2. «Виды рекламы». Лист 2
Выводы. 30
Список литературы. 31



ВВЕДЕНИЕ

Сбыт - всего лишь одна из многих функций маркетинга, причем зачастую
не самая существенная. Если деятель рынка хорошо поработал над такими
разделами маркетинга, как выявление потребительских нужд, разработка
подходящих товаров и установление на них соответствующей цены, налаживание
системы их распределения и эффективного стимулирования, то товары наверняка
пойдут легко. [1]
Главная цель, которая ставиться перед маркетингом, - способствовать
увеличению прибылей фирмы. Изучение рынков сбыта, определение номенклатуры
выпускаемых изделий, установление цен и прочие вопросы маркетинговых
исследований имеют своей целью нахождение оптимальных (с точки зрения
получения максимальной прибыли) условий реализации товарной продукции.
Тот факт, что прибыль в конечном итоге реализуется в сфере обращения,
объясняет пристальное внимание, которое уделяется каждой фирмой организации
и совершенствованию своих сбытовых операций.
Исследование основных форм и методов сбыта направленно на выявление
перспективных средств продвижения товаров от производителя до конечного
потребителя и организацию их розничной продажи на основе всестороннего
анализа и оценки эффективности используемых или намечаемых к использованию
каналов и способов распределения и сбыта, включая те из них, которыми
пользуются конкуренты.
Критериями эффективности выбора в данном случае являются : скорость
товародвижения, уровень издержек обращения и объемы реализации продукции.
Считается, что эффективность избираемых фирмой форм и методов распределения
и сбыта тем выше, чем короче период времени, затрачиваемого на доведение
товаров от места производства до места реализации и на их продажу конечному
потребителю ; меньше расходы на их организацию ; больше объемы реализации и
полученная при этом чистая прибыль. Главная цель состоит в сокращении
суммарной величины сбытовых издержек, которая во многом, если не в
основном, зависит от уровня коммерческой работы и службы сбыта. Если
учесть, что у многих капиталистических предприятий затраты на реализацию и
сбыт продукции достигают примерно 40% общего уровня издержек производства,
то становится очевидным значение этого направления маркетинговых
исследований.
В нашей стране существует ошибочное представление, что в ведущих
зарубежных странах реализацию продукции осуществляют сами фирмы -
производители. В действительности это не так. В подавляющем большинстве
даже крупнейшие фирмы предлагают свои товары рынку через посредников.
Каждая из них стремится сформировать собственный канал распределения.
Сбыт через посредников имеет как положительные, так и отрицательные
стороны. С одной стороны, использование посредников приносит выгоду,
поскольку у многих производителей просто не хватит ресурсов для
осуществления прямого маркетинга. Даже если производитель и может позволить
себе создать собственные каналы сбыта, во многих случаях ему удастся
заработать больше, если он направит деньги в свой основной бизнес. Если
производство обеспечивает норму прибыли в 20%, а занятие розничной
торговлей дает только 10%, фирма естественно не захочет сама заниматься
розничной торговлей. Благодаря своим контактам, опыту, специализации и
размаху деятельности посредники предлагают фирме больше того, что она могла
бы сделать в одиночку. Также плюсом данной системы сбыта для производителя
является возможность сразу поставлять крупным оптовым фирмам большие партии
товаров. Тем самым отпадает необходимость в создании и финансировании
деятельности собственных каналов сбыта.
С другой стороны, работая через посредников, производитель в какой -
то мере теряет контроль над тем, как и кому продает товар, и, как отмечают
специалисты по маркетингу, не всегда получает от торговых фирм нужную и
достаточно эффективную информацию о положении на рынке и продвижении
товара. Кроме того, чем длиннее путь сбыта, тем больше расходы на
реализацию товара.
Анализ сбыта и методов продвижения товаров является неотъемлемой
частью организации сбыта продукции на предприятиях. Эта тема, актуальная
для современных рыночных условий, является темой данного курсового проекта
“Продвижение товаров“.



1. ОБЩИЙ РАЗДЕЛ.

Продвижение товара - это деятельность по планированию, претворению в
жизнь и контролю за физическим перемещением материалов и готовых изделий от
мест их производства к местам потребления с целью удовлетворения нужд
потребителей и выгодой для себя. [1]
Продвижение товара как неотъемлемая часть маркетинга: Формирование
политики в области стимулирования сбыта, продвижение товара; выбор,
планирование и управление инструментами стимулирования сбыта (продажа по
предварительным заказам, рекламно - информационная деятельность, искусство
сбыта, упаковочное дело); анализ данных продаж, бюджетные квоты продаж и
постановка соответствующих целей, координация деятельности торговых
агентов; рекламирование деятельности и определение задач рекламы; выбор
средств передачи рекламы (телевидение, радио, печать и т.п.) и управление
работой в этой области; установление контактов со средствами массовой
информации, рекламными агентствами; разработка образцов, выставочных
материалов; установление связей компании с отдельными лицами, общественными
организациями, обмен информацией; упаковочное дело, разработка упаковки;
мероприятия по сбыту товара; планирование и осуществление продвижения
товаров (по продовольственным купонам и др.); разработка мер, направленных
на увеличение продаж.
Функция продвижения товара имеет ряд основных подфункций:
1) персональная продажа;
2) реклама с использованием средств массовой информации;
3) стимулирование сбыта;
4) торговля;
5) спонсорство;
Все эти подфункции вместе составляют структуру продвижения.

1.1. ПЕРСОНАЛЬНАЯ ПРОДАЖА.

Кроме тех случаев, когда компания продает свои товары по почтовым
заказам, персональная продажа является существенным элементом структуры
продвижения. Именно при персональной продаже оговариваются условия и
заключается договор о купле - продаже.
Персональный продавец определяет и заключает контракт с новыми
потенциальными покупателями; информирует покупателя о товаре, его цене,
особых свойствах, доступности и прочее; убеждает покупателя сделать свой
выбор; отвечает на вопросы, касающиеся товара, демонстрирует товар; ведет
переговоры по заключению договора купли - продажи; устанавливает отношения
между покупателями и торговой фирмой; занимается разбором жалоб
покупателей; обеспечивает свою фирму необходимой информацией о своем районе
деятельности, покупателях; предоставляет соответствующие рекомендации по
продвижению товаров.
1.2. РЕКЛАМА В СРЕДСТВАХ МАССОВОЙ
ИНФОРМАЦИИ.

Реклама - неперсонированное сообщение, направленное на целевую
аудиторию при помощи различных средств массовой информации для
представления и продвижения продукции, услуг и идей, затраты на которое
несет идентифицируемый спонсор.
1.2.1. Структура рекламной отрасли. Рекламодатели включают
производителей и поставщиков товаров и услуг, правительственные учреждения,
клубы и общества и частных лиц - другими словами, всех, кто желает что-либо
сообщить и заплатить за это владельцам средств информации. Маркетинг
занимается рекламой, цель которой - продажа товаров и услуг, однако эти
принципы одинаково пригодны и для правительственных учреждений, желающих
афишировать какие-либо общественные услуги.
Хотя рекламодатели могут иметь дело непосредственно с владельцами
средств информации, как правило, они действуют через рекламные агентства.
Схема показывает различные типы агентств, начиная с тех, кто просто берет
комиссионные за предоставление места или времени средствами информации, и
заканчивая теми, кто предлагает полный набор услуг по маркетингу,
маркетинговым исследованиям и прочим рекламным услугам. В зависимости от
предлагаемых услуг агентства имеют штат соответствующих специалистов
(машинисток, художников, телеоператоров, типографистов и т.д.). Связь между
агентством и его клиентом осуществляется через лицо, отвечающее за
реализацию целей рекламодателя.
Средства массовой информации делятся на различные типы: печатные,
аудиовизуальные и уличные. Каждый тип различается по способности выполнения
специфической рекламной задачи (специализированный журнал дает более
детальную информацию, чем телевидение, но телевидение привлечет внимание
гораздо большей аудитории). Выбор средства массовой информации делается
так, чтобы оно было наиболее пригодным для достижения цели рекламы, но по
минимальной цене.
Наконец, частью рекламной системы должны быть сам рынок и
составляющие его потенциальные покупатели. Понимание покупателя, его
потребностей, положения и знание того, какие средства информации он
предпочитает, являются существенной предпосылкой для планирования рекламных
объявлений, что позволит с наибольшей эффективностью достигнуть целевого
потребителя.
1.2.2. Планирование рекламных кампаний. В его задачи входят
определение целей рекламы, вероятных потребителей, свойств продукции,
характеристика средств информации, созидательная стратегия, выбор и оценка
расходов на средства информации (планирование средств информации),
обеспечение подготовки рекламных объявлений, осуществление начала кампании,
анализ ее результатов.
1.2.3. Цели рекламы. Основные цели рекламы - создать
осведомленность, предоставить информацию, убедить, напомнить, склонить к
решению о покупке.
Эти цели тесно связаны с моделью поведения покупателя.
Эта модель предполагает, что потребители проходят через различные
стадии: от “осведомленности” (о наличии потребности), “знания” (о продукте,
который удовлетворит потребность), “симпатии” и “предпочтении”
(определенным маркам) до “убеждения” (что именно этот товар лучше) и
“покупки”. Впоследствии они испытывают “удовлетворение”, которое
рекламодатель стремится “подкрепить”, либо “неудовлетворение”, которое
рекламодатель стремится преодолеть.
Таким образом, рекламодатель должен определить, какого состояния
достигли его целевые потребители (с помощью маркетинговых исследований,
частью которых является концепция жизненного цикла изделия), и
соответственно установить цели рекламы, то есть в случае с новым изделием
следует максимизировать “осведомленность” и “знание” того, что оно может
делать, а в случае с установившимся изделием необходимо подкреплять
“предпочтение” марки и “напоминать” о ней регулярным потребителям.
После уточнения целей рекламы легче планировать кампанию и оценивать
ее эффективность.
Цели рекламы должны устанавливаться в количественных показателях. К
примеру, если рекламодатель с помощью маркетингового исследования
установит, что 30% рынка осведомлены о его продукции и 10% пытаются ее
приобрести, он может определить следующие цели рекламы: после трех месяцев
кампании 50% рынка должны быть осведомлены о продукции и 15% должны желать
ее. Успех кампании, таким образом, будет определяться тем, как эти цели
будут практически реализованы.
1.2.4. Определение вероятных потребителей. Установив цели
рекламы, следует определить вероятных потребителей, учитывая их отношение к
альтернативным средствам информации.
“Потребительский образ” должен содержать такие данные: возраст, пол,
общественное положение (класс), доход, географическое размещение, размер
семьи, отношение к продукту, компании, рекламе и т. д., чтение газет и
журналов, просмотр телепередач.
Промышленные покупатели разбиваются на три группы: на тех, кто влияет
на покупку, тех, кто думает о покупке, и тех, кто осуществляет покупку.
К примеру, техническая информация о новом станке будет доведена до
сведения инженеров посредством специализированных журналов, финансовая
информация о станке для управляющих финансами - через деловую прессу.
1.2.5. Определение рекламируемых свойств продаваемой продукции.
Третьей стадией является определение тех характерных свойств продукции, о
которых должно быть сообщено. Эти свойства могут иметь физический или
технический характер либо (в случае многих потребительских товаров)
выразительность или имидж. Универсальные свойства (USP - Unique Selling
Points) являются основой, на которой дизайнер делает иллюстрации, и т. д.

1.3. СТИМУЛИРОВАНИЕ СБЫТА.

Управляющий сбытом должен быть способен прогнозировать, планировать,
организовывать, мотивировать, общаться и контролировать. От него требуется
способность управлять, мотивировать и вдохновлять преимущественно
экстравертивную группу продавцов, обладать навыками решения человеческих
проблем.
Управляющий сбытом может выполнять все или некоторые из
нижеперечисленных задач.
Функции планирования предполагают обязанности:
обеспечивать кратко-, средне-, и (возможно) долгосрочные прогнозы, на
которых основываются цели компании;
планировать получение прибыли в процентном отношении;
оценивать затраты;
анализировать рынки в поисках новых возможностей использования
существующих товаров и перспектив новой продукции (в сотрудничестве с
отделом исследования рынка);
планировать деятельность территориальных менеджеров, контролеров и
продавцов;
планировать и организовывать сбытовой офис в соответствии с ожидаемым
объемом работы;
планировать и определять территории для эффективного охвата потребителей;
устанавливать стандарты исполнения для сбытового персонала;
планировать собственное время;
планировать регулярные встречи с продавцами;
планировать общее развитие и стимулирование персонала;
планировать использование допустимой поддержки услуг там, где они
применимы.
Функции действия означают, что управляющий:
осуществляет наем продавцов, имеющих высокий потенциал;
постоянно обучает новых и проверяет старых продавцов по основным навыкам и
оценивает их интерпретацию политики компании;
стремится полностью реализовать потенциал каждого продавца;
рассматривает ошибки, рекомендует понижение или повышение в должности;
информирует продавцов о новых продуктах, рекламных компаниях и т.д.;
управляет деятельностью территориальных подразделений;
поддерживает и управляет реализацией программ сбыта, рекламы и
продвижения;
консультируется с продавцами и потребителями по проблемам обслуживания,
поставок и т.д.;
укрепляет дисциплину;
постоянно подбадривает продавцов, особенно после их неудач (например, при
неподписании крупного заказа или контракта), обеспечивает стимулы, дает
рекомендации для лучшего исполнения работы;
держит связь с руководителями других служб (производство, финансы,
бухгалтерия, конструкторы, кадры);
работает в тесной связи с управляющим маркетингом и руководителями других
рабочих подразделений (рекламы и сбытового продвижения, маркетинговых
исследований и распределения).
Функции контроля заключаются в следующем:
повышать стандарты исполнения и поведения;
устанавливать частоту посещений каждого типа или класса потребителей и при
необходимости изменять ее;
устанавливать эффективную систему отчетности для скорейшего анализа
исполнения по каждому изделию, продавцу и территории;
периодически и систематически анализировать деятельность каждого продавца
и всего персонала;
постоянно наблюдать за исполнением;
определять, в каких регионах исполнение прогрессирует в соответствии с
планом;
исследовать причины невыполнения планов и принимать меры по их устранению;
контролировать затраты.
Управляющий сбытом (возможно, при участии отдела кадров) должен иметь
детальное описание функций продавца определенного типа и перечень
атрибутов, характеристик и требований, которым должен отвечать продавец.
Хороший продавец должен обладать рядом качеств, таких как крепкое
здоровье, энергия, решительность, вера в себя, свою компанию и ее
продукцию, способность думать, как покупатель, интеллект для освоения новых
знаний, эффективной организации рабочего места и т.д., индивидуальность (в
допустимых пределах), приятная внешность, самообладание.
1.3.1. Обучение продавцов. Типы обучения должны в себя включать:
вводный курс (знакомство с компанией);
товароведение - этот курс может занимать от одной недели до двух лет в
зависимости от технической сложности изделий. Для простых изделий (типа
запакованных продуктов) достаточно одной недели; для ряда станков или
инструментов даже двух лет может быть недостаточно и может потребоваться
дополнительный пятилетний курс обучения;
обучение технике торговли - охватывает технику предварительной подготовки,
презентации иили демонстрации, ведения переговоров, заключения сделки;
практическое обучение (проводится инструктором в срок до 3 месяцев);
продолжающееся обучение (встречи с руководством для обсуждения проблем,
лекции специалистов, курсы повышения квалификации и т.д.) - проводится в
целях реализации всего потенциала продавца.
1.3.2. Оплата труда продавцов. Существует три основных типа
оплаты труда продавцов:
Только оклад обеспечивает финансовую безопасность, но не дает стимула
к наращиванию усилий. Этот тип оплаты используется там, где большая часть
работы продавцов носит характер обслуживания или консультаций, и наиболее
типична для индустриальных рынков или старшего персонала.
Оклад плюс комиссионные от продажи. Выплата основного оклада дает
продавцу чувство безопасности, но выплата комиссионных от объема продаж
дает стимулы к интенсификации торговли.
Только комиссионные. Как правило, выплачиваются очень большие
комиссионные. Продаваться могут специализированные товары, которые не
нуждаются в повторной закупке и требуют больших усилий от продавца для их
реализации. Этот тип оплаты не формирует лояльности к компании. Наиболее
пригоден для потребительских рынков.



1.4. ТОРГОВЛЯ.

Включается в “структуру продвижения” и является способом, которым
продукт представляется к продаже (включая упаковку, демонстрационные
витрины и т. д.).

1.5. СПОНСОРСТВО.

Спонсорство - относительно недавно появившийся инструмент
продвижения. Спонсорство - это участие компании в затратах на проведение
массового мероприятия (концерта или спортивного состязания). Часто спонсор
предоставляет крупные денежные призы победителям. Иногда спонсор
финансирует команды или отдельных игроков.
Целями спонсорства являются:
Хорошая информированность о продукции или услугах (например, страховая
компания “Kornhill“ является спонсором соревнований по крикету);
Ассоциирование имиджа вида спорта с продукцией (например, фирма “Milk
marketing board“ является спонсором женских турниров по нетболу, добиваясь
хорошей информированности о молоке, особенно среди молодых потенциальных
матерей);
Обеспечение информированности, невозможное другим способом (например,
компания “Embusy“ является спонсором соревнования по снукеру, добиваясь
широкого телевизионного охвата, хотя реклама табачной продукции на
телевидении запрещена).



2. СПЕЦИАЛЬНЫЙ РАЗДЕЛ.

Расчет затрат предприятия на рекламную кампанию по продаже блоков
питания.

2.1. ИСХОДНЫЕ ДАННЫЕ.

Оплата труда сдельно - премиальная.
Nг = 200000 шт. Премия = 40 %, Здоп = 15 %
Ст4 = 75 %, Ст5 = 82 %, Ст6 = 31 %, Ст7 = 50 %
Режим работы двусменный.
Данные по сырью и материалам представлены в таблице 2.1.
ТЗР1 = 4%
Таблица 2.1.
|Наименование. |Единица |Норма расхода. |Цена, |
| |измерения. | |руб. |
|Припой. |Кг |0,025 |92400 |
|Канифоль. |Кг |0,030 |84700 |

Данные по комплектующим представлены в таблицах 2.2. и 2.3.
ТЗР2 = 4%
Таблица 2.2.
|Наименование. |Единица |Норма расхода. |Цена, |
| |измерения. | |руб. |
|1. Транзистор МП26 |шт. |1 |726 |
|2. Транзистор П321 |шт. |2 |929 |
|3. Диод 2160 |шт. |4 |831 |
ТЗР3 = 5 %
Таблица 2.3.
|Наименование. |Единица |Норма расхода. |Цена, |
| |измерения. | |руб. |
|1. Диод 2260 |шт. |4 |992 |
|2. Стабилитрон 0,816 |шт. |1 |2497 |
|3. Конденсатор 0,022 |шт. |2 |935 |
|4. Конденсатор 0,023 |шт. |3 |1298 |
|5. Конденсатор 20 |шт. |7 |4202 |
|6. Конденсатор 10 |шт. |2 |1232 |
|7. Конденсатор К-50 |шт. |2 |1584 |
|8. Конденсатор К-70 |шт. |1 |2497 |
|9. Резистор МЛТ-0,25 |шт. |3 |2398 |
|10. Резистор МЛТ-0,15 |шт. |1 |2156 |
|11. Резистор МЛТ-0,2 |шт. |4 |2486 |
|12. Резистор МЛТ-0,125 |шт. |3 |1419 |
|13. Резистор СП-3 |шт. |6 |3509 |
|14. Резистор СП-10 |шт. |1 |3179 |

Данные по заработной плате основных производственных работ
представлены в таблице 2.4.
Таблица 2.4.
|Операция. |Тарифный разряд. |tш., мин|
|1. Набивка платы. |5 |14,2 |
|2. Удаление выводов. |2 |8,4 |
|3. Нанесение флюсов и распайка. |3 |23,9 |
|4. Контроль качества. |6 |11,3 |
2.2. РАСЧЕТ ЗАВОДСКОЙ СЕБЕСТОИМОСТИ.

Статья 1. Материальные ресурсы.
Включает стоимость всех видов сырья, материалов, комплектующих
изделий, расходуемых на изготовление продукции, а также транспортно -
заготовительные расходы (ТЗР).
[pic] (1)

[pic] (2)
По имеющимся данным рассчитываем статью 1:

[pic]руб.

[pic] руб.

[pic]

[pic]

[pic] руб.
[pic] руб.
Статья 2. Заработная плата.
Заработная плата основных производственных рабочих, включает в себя
заработную плату работников, которые непосредственно на рабочем месте
выполняют действия по обработке продукции.
Ст2 = Зосн + Здоп
(3)

Зосн = Зтар + премия (4)

[pic] (5)

[pic] (6)

[pic] (7)

[pic] руб.

[pic] руб.

Зосн = 5246 + 2099 = 7345 руб.

[pic]руб.

Ст2 = 7345,14 + 1102 = 8447 руб.
Статья 3. Отчисления в фонды.
Отчисления во внебюджетные фонды производятся от фонда заработной
платы:
28 % в пенсионный фонд;
1,5 % в фонд занятости;
3,6 % в фонд медицинского страхования;
5,4 % в фонд социального страхования;
1 % в фонд образовательных учреждений;
1 % в транспортный фонд.
Итого 40,5 % от статьи 2.

[pic] (8)

[pic] руб.

Статья 4. Расходы на содержание и эксплуатацию оборудования.
Расходы на содержание и эксплуатацию оборудования включают зарплату
вспомогательных работников, стоимость запасных частей вспомогательных и
протировочных материалов, а также прибавочное оборудование.

[pic] (9)

[pic] руб.
Статья 5. Цеховые и накладные расходы.
Цеховые и накладные расходы включают зарплату начальника цеха,
материалов и технологий, затраты на освещение и отопление, расходы на
технику безопасности и технический контроль качества.

[pic] (10)

[pic] руб.

Статья 6. Заводские накладные расходы.
Заводские накладные расходы включают в себя затраты на содержание
управленческого аппарата предприятия, представительские и командировочные
расходы.

[pic] (11)

[pic] руб.

Заводская себестоимость - сумма статей с 1 по 6:

[pic] (12)

[pic]140915 руб.
2.3. РАСЧЕТ ЗАТРАТ НА РЕКЛАМНУЮ КАМПАНИЮ.

Статья 7. Непроизводственные расходы.
Непроизводственные расходы (маркетинговые издержки), которые идут на
организацию реализации продукции и ее послепродажное обслуживание, а также
на организацию рекламной кампании по сбыту продукции.

[pic] (13)

[pic] руб.

Вывод: в ходе проделанных расчетов получили сумму, затрачиваемую на
рекламу в размере 70458 руб.



3. ЭКОНОМИЧЕСКИЙ РАЗДЕЛ.

Оценка эффективности рекламной работы.

3.1. РАСХОДЫ НА РЕКЛАМУ.

Расходы на рекламу на тысячу потенциальных покупателей по всем
используемым средствам рекламы ( Рр ).

[pic]
[pic] млн. руб.

3.2. ВЫБОР ВИДОВ РЕКЛАМЫ ДЛЯ БЛОКОВ ПИТАНИЯ.

Реклама бывает печатная, аудиовизуальная и уличная. Для рекламы по
продаже блоков питания потребуется реклама только в печатных средствах и на
телевидении.
На печатную рекламу (Рп) потребуется 90% от затрачиваемой суммы, из
которых 70% на специализированные журналы и каталоги (Рж) и 20% на
рекламные издания, типа «Экстра-М» и «Центр Плюс» (Рг), а остальные 10%
пойдут на рекламу на телевидении (Рт).

3.3. РАСЧЕТ ЗАТРАТ ПО КАЖДОМУ ВИДУ РЕКЛАМЫ.

3.3.1. Печатная реклама.

[pic] млн. руб.
[pic] млн. руб.

[pic] млн. руб.

3.3.2. Реклама на телевидении.[pic]

[pic] млн. руб.

3.4. ПРОЦЕНТ ПОКУПАТЕЛЕЙ ОБРАТИВШИХ ВНИМАНИЕ
НА РЕКЛАМУ.

На основе статистических выборок покупателей было сделано заключение,
о том, что после применения видов рекламы, упомянутых выше, количество
покупателей блоков питания увеличилось на 30%.

3.5. КОЛИЧЕСТВО АКТОВ ПРОДАЖ.

Количество актов продаж блоков питания, вызванных
непосредственно рекламой (NБП, шт.). Годовой объем продаж составляет NГ =
200000 шт.

[pic] шт.



4. ГРАФИЧЕСКИЙ РАЗДЕЛ.

4.1. МЕТОДЫ ПРОДВИЖЕНИЯ.

Методы продвижения товаров представлены на листе 1.

4.2. ВИДЫ РЕКЛАМЫ.

Виды рекламы представлены на листе 2.



Методы продвижения.



Лист 1.

Виды рекламы.



Лист 2.

ВЫВОДЫ:

1. В ходе проделанного курсового проектирования выяснили, что анализ
сбыта и методов продвижения товаров является неотъемлемой частью
организации сбыта продукции на предприятиях.
2. Разобрали все методы продвижения товаров на рынке.
3. Рассчитали заводскую себестоимость блоков питания и затраты на
рекламную кампанию.
4. Рассчитали расходы на рекламу по продаже блоков питания на тысячу
покупателей.
5. Определили необходимые виды рекламы для продажи блоков питания.
6. Рассчитали затраты по каждому виду рекламы.
7. Определили процент покупателей, обративших внимание на рекламу.
8. Рассчитали количество актов продаж блоков питания, вызванных
непосредственно рекламой.
9. Получили все необходимые знания по теме «Продвижение товаров на
рынке и методы его продвижения».

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ.

1. А. Хоскинг «Курс предпринимательства», редакция В.Рыбалкина,
Москва, «Международные отношения», 1993.
2.«Организация, планирование и управление предприятиями электронной
промышленности» под редакцией П.М.Стуколова, Москва, «Высшая школа»,
1986.
3. Е. М. Феоктистова, И.Н.Краснюк «Маркетинг: теория и практика»,
Москва, «Высшая школа», 1993.
4. Мескон М. Х., М. Альберт "Основы менеджмента", Москва, «Высшая
школа», 1988.
5. Тейлор "Основы научного менеджмента" Москва, «Высшая школа», 1991.


-----------------------
Продвижение товаров.

Персональная продажа.

Стимулирование сбыта.

Спонсорство.

Торговля.

Реклама.

Реклама.

Печатная.

Аудиовизуальная.

Уличная.

Газеты.

Специализированные
журналы и каталоги.

Телевидение.

Радио.

Плакаты.

Объявления.






Реферат на тему: Проект организации работ

СОДЕРЖАНИЕ



Введение ……………………………………………………………………………


Сетевой график …………………………………………………………………….

Сводный сметный расчет ………………………………………………………….

Определение сроков строительства………………………………………………..

Циклограмма комплексного потока ………………………………………………

Календарный план строительства …………………………………………………

Определение объемов основных строительных и монтажных
работ, потребности в строительных конструкциях,
изделиях и материалах ……………………………………………………..

Определение потребности в основных строительных машинах
и транспортных средствах ………………………………………………….

Расчет потребности в рабочих кадрах на строительстве …………………………

Расчет потребности в электроэнергии, паре, воде,
сжатом воздухе и кислороде …………………………………………………

Список использованной литературы ……………………………………………….



ВВЕДЕНИЕ



Проект организации строительства разработан на основании проекта
производства работ на возведение универсального цеха в машиностроительном
комплексе, курсового проекта по архитектуре, расчетных нормативов.



ИСХОДНЫЕ ДАННЫЕ :

1. Общая сметная стоимость строительства – Р = 1 813.31 тыс. руб.
2. В том числе стоимость строительно-монтажных работ – Рсмр = 1 300.86
тыс.руб.
3. Начало строительства 3 января 1997 года
4. Строительство осуществляется комплексным потоком, состоящим из 3-х
объектных потоков и работ, выполняемых вне потоков.
- 1 поток – Основные производственные здания Р1 = 1 126.64
тыс.руб. стоимость производственного корпуса Рв1
= 505.24 тыс.руб.
- 2 поток – Вспомогательные производственные здания Р2 =
169 тыс.руб.
- 3 поток – Возведение инженерных сетей Р3 = 141.92 тыс.руб
- Внепоточные работы Рвп = 375.75 тыс.руб.

Приняты следующие условия привязки :
1. К началу строительства объектов первого потока во втором потоке должны
быть построены объекты стоимостью РА2 = 13 тыс.руб.
2. К окончанию строительства первой очереди во втором потоке должны быть
закончены объекты стоимостью РВ2 = 143 тыс.руб , а в третьем потоке на
Рв3 = 133 тыс.руб.



СЕТЕВОЙ ГРАФИК.



Сетевой график представляет собой график, в котором все элементы
технологического процесса объединяются сетью взаимных и косвенных связей.
Последовательность разработки сетевого графика следующая :
- все работы, подлежащие выполнению по строительству сооружений
группируются так, чтобы они могли быть выполнены одной или
несколькими комплексными или специализированными бригадами.
- составляется карточка-определитель работ и ресурсов сетевого
графика
- составляется модель сетевого графика
- производится расчет параметров сетевого графика
- производится оптимизация сетевого графика

В основу построения модели сетевого графика должны быть положены :
- технологическая последовательность выполнения отдельных видов
работ
- возможность одновременного выполнения различных видов
строительно-монтажных работ и увязка их во времени
- возможность выполнения различных работ бригадами постоянного
состава
- равномерная потребность в рабочей силе, как по отдельным
профессиям, так и в целом по объекту
- соблюдение поточности работ
- соблюдение правил охраны труда и техники безопасности.

После составления модели сетевого графика производится расчет ее
основных параметров : ранних и поздних начал и окончания работ ;
продолжительности критического пути ; работ, лежащих на критическом пути ;
общих и частичных резервов времени работ, не лежащих на критическом пути.

Расчет параметров выполнен непосредственно на графике.



ОПРЕДЕЛЕНИЕ СРОКОВ СТРОИТЕЛЬСТВА



Сроки строительства определяем по “ Расчетным показателям для
определения продолжительности строительства ” Т 1,2.

Расчет осуществляется по формуле :
[pic]11.19 * 1.300 0.28 = 12.04 мес. ? 12 мес. ,
где А1 = 11.19 и А2 = 0.28 – параметры регрессивной
кривой .
с – стоимость строительно-монтажных работ, в млн. руб.

Продолжительность подготовительного периода принимаем (
0.15[pic]0.23)Тн =
= 1.8 … 2.76 . Принимаем Тп = 3 месяца .

Задел в строительстве определен по СНиП1.04.03-85 “Нормы
продолжительности строительства и задела в строительстве предприятий,
зданий и сооружений ” и приведен в виде таблицы 1.
Таблица 1.

|Продолжительность строительства |Задел по кварталам, % от сметной |
| |стоимости |
| | |
|квартал |Месяц |1 |2 |3 |4 |
|4 |12 |18 |55 |87 | 100 |
| | |18 |52 |84 |100 |



ЦИКЛОГРАММА КОМПЛЕКСНОГО ПОТОКА .



Продолжительность периода выпуска продукции 1-ого потока определяется
из уравнения :
[pic]мес.
Период выпуска готовой продукции 1-ого потока составит :
[pic] мес.

Продолжительность периода выпуска продукции 2-ого потока определяется
из уравнения :
[pic]мес.

[pic]мес.

Начало строительства вспомогательных зданий :
[pic]

Начало строительства основных производственных зданий :
[pic] мес.
Начало возведения инженерных сетей :
[pic]



РАСЧЕТ ИНТЕНСИВНОСТИ ПОТРЕБЛЕНИЯ

ДЕНЕЖНЫХ СРЕДСТВ



[pic]тыс.руб.

[pic]тыс.руб.

[pic]тыс.руб.



КАЛЕНДАРНЫЙ ПЛАН СТРОИТЕЛЬСТВА .



Построение календарного плана строительства машиностроительного
завода осуществляется в виде таблицы 5.

Таблица 5.
Календарный план строительства машиностроительного завода.
|Наименование |Полная |В т.ч. |Распределение объемов работ по |
|объектов и |сметная |сметная |кварталам, тыс.руб. |
|видов работ |стоимост|стоимост| |
| |ь, |ь СМР, | |
| |тыс.руб.|тыс.руб.| |
| | | |I |II |III |IV |
|Основные | | | | | | |
|производственны|1 126.64|830.53 | | | | |
|е корпуса | | | | | | |
| | | | | | | |
| | | |326.43 |670.99 |580.31 |235.75|
| | | |234.15 |442.29 |416.28 | |
| | | | | | |208.14|
|Вспомогательные| | | | | | |
|производственны|169 |124.58 | | | | |
|е корпуса | | | | | | |
|Возведение |141.92 |104.62 | | | | |
|инженерных | | | | | | |
|сетей | | | | | | |
|Работы вне |375.75 |241.09 | | | | |
|потока | | | | | | |
|ИТОГО : |1 813.48|1 300.86| |



ОПРЕДЕЛЕНИЕ ОБЪЕМОВ ОСНОВНЫХ



СТРОИТЕЛЬНЫХ И МОНТАЖНЫХ

РАБОТ,ПОТРЕБНОСТИ В

СТРОИТЕЛЬНЫХ КОНСТРУКЦИЯХ,

ИЗДЕЛИЯХ И МАТЕРИАЛАХ .



Определение объемов основных строительно-монтажных работ ,
потребностей в строительных материалах, конструкциях и изделиях
осуществляется по “Расчетным нормативам для составления проектов
организации строительства”, часть 1, и приводится в виде таблицы 6, причем
для материалов вводится коэффициент, учитывающий ведение работ в зимних
условиях, который определяется по следующей формуле :
[pic],

где Д=1.56 – продолжительность зимнего
периода, в
днях для Нижегородской области .
Таблица 6.
Ведомость объемов основных строительно-монтажных ,
специальных работ, конструкций, изделий и материалов.
| | | | |
| | | |Объемы |
|№ |Наименование работ |Единицы |строительно-монтажных |
| | |измерения |работ |
| | | | | |
| | | |всего |в т.ч. по |
| | | | |главному |
| | | | |корпусу |
|1 |2 |3 |4 |5 |
| |А. ОБЪЕМ РАБОТ | | | |
|1 |Земляные работы : | | | |
| | выемка |м3 |32 867.5 |23 576.8 |
| | обратная засыпка |м3 |25 755 |18 474.8 |
|2 |Основание : | | | |
| | щебеночное |м3 |7.25 |5.2 |
| | песчаное |м3 |547.67 |392.9 |
|3 |Бетонная подготовка |м3 |2 232.4 |1 601.4 |
| |неармированная | | | |
|4 |Фундаменты монолитные : | | | |
| | бетонные |м3 |52.6 |37.7 |
| | железобетонные |м3 |801.6 |574.9 |
|5 |Фундаменты сборные : | | | |
| | бетонные |м3 |19.9 |14.3 |
| | железобетонные |м3 |47.15 |33.8 |
|6 |Фундаменты под оборудование | | | |
| |монолитные : | | | |
| | бетонные |м3 |61.7 |44.2 |
| | железобетонные |м3 |299.2 |214.5 |


Продолжение таблицы 6. | |1 |2 |3 |4 |5 | |
|7 |Каркас зданий и сооружений : | | | |
| | монолитные железобетонные |м3 |395.3 |283.4 |
| |конструкции | | | |
| | сборные железобетонные |м3 |917.6 |657.8 |
| |конструкции | | | |
| | колонны |м3 |186.8 |133.9 |
| | балки, ригели |м3 |177.72 |127.4 |
| | плиты покрытий |м3 |58 |41.6 |
| | плиты перекрытий |м3 |52.6 |37.7 |
| | панели подвалов и тоннелей |м3 |183.2 |131.3 |
| | прочие конструкции |м3 |208.6 |149.5 |
|8 |Стальные конструкции |т |624 |447.3 |
|9 |Стены : | | | |
| | облицованных |м2 |591.2 |423.8 |
| | необлицованных |м3 |190.4 |136.5 |
| | из кирпича |м3 |52.6 |37.7 |
|10 |Перегородки кирпичные толщиной |м2 |179.5 |128.7 |
| |120 мм | | | |
|11 |Полы : | | | |
| | бетонные |м2 |253.9 |182 |
| | цементные |м2 |10.9 |7.8 |
| | из керамической плитки |м2 |72.5 |52 |
| | из бетонной плитки |м2 |1 160.6 |832 |
| | мозаичные |м2 |99.7 |71.5 |
| | из стального рифленого |м2 |123.3 |88.4 |
| |листа | | | |
| | из торцовой шашки |м2 |6 965.6 |4 993.3 |
|12 |Проемы : | | | |
| | фонарные металлические |т |21.4 |15.34 |
| | оконные металлические |т |1.6 |1.2 |
| | дверные |м2 |108.8 |78 |
|13 |Остекление | | | |
| | оконных переплетов |м2 |241.2 |172.9 |
| | фонарей |м2 |1 795.4 |1 287 |
| | перегородок |м2 |137.8 |98.8 |
|14 |Утеплитель и теплоизоляция : | | | |
| | керамзитобетон |м3 |126.9 |91 |
| | пенополистирольные плиты |м2 |7 979.3 |5 720 |
|15 |Стяжки и выравнивающие слои |м2 |446.1 |319.8 |
| |цементные | | | |
|16 |Кровля : | | | |
| | рулонная 4-слойная |м2 |8 929.6 |6 401.2 |
|17 |Гидроизоляция : | | | |
| | оклеечная |м2 |108.1 |77.5 |
| | обмазочная |м2 |237.4 |170.2 |
|18 |Отделочные работы : | | | |
| | штукатурка |м2 |148.7 |106.6 |
| | затирка |м2 |426.2 |305.5 |
| | облицовка керамическими |м2 |237.6 |170.3 |
| |плитами | | | |
|19 |Окраска : | | | |
| | водоэмульсионная |м2 |582.1 |417.3 |
| | эмалевая |м2 |3 884.5 |2 784.6 |
| |(металлоконструкций) | | | |
|20 |Отмостка асфальтовая по бетонной|м2 |21.8 |15.6 |
| |подготовке | | | |
| | | | | |
| |Б. КОНСТРУКЦИИ И ИЗДЕЛИЯ | | |
| | | | | |
|1 |Бетон товарный |м3 |4 317.5 |3 095 |
|2 |Раствор |м3 |137.5 |95.6 |
|3 |Сборные ж/б конструкции |м3 |917.6 |657.8 |
|4 |Стеновые керамзитобетонные |м3 |190.4 |136.5 |
| |панели |м2 |591.2 |423.8 |
|5 |Стальные конструкции |т |654.7 |469.3 |
|6 |Опалубка |м2 |2 557 |1 833 |
|7 |Асфальтобетон |т |1.45 |1.04 |


9 |Керамзитобетон |м3 |14.5 |10.4 | |10 |Арматура для монолитных ж/б
конструкций |т |165 |118.3 | | | | | | | | |В. МАТЕРИАЛЫ | | | | |1
|Гравий, щебень |м3 |4 413 |3 163.7 | |2 |Песок |м3 |3 290.4 |2 358.7 | |3
|Цемент |т |1 706 |1 223 | |4 |Известь |т |26 |18.72 | |5 |Лес: | | | | | |
пиленый |м3 |284.7 |204.1 | | | круглый |м3 |1 166 |835.9 | |6
|Стекло |м2 |2 330.3 |1 670.5 | |7 |Сталь : | | | | | | арматурная |т
|88.9 |63.7 | | | сортовая |т |794.3 |569.4 | | | кровельная |т
|2.7 |1.95 | |8 |Рулонные материалы |м2 |54 186.8 |38 844 | |9 |Керамзит
|м3 |157.8 |113.1 | |10 |Кирпич |1000 шт |21.8 |15.6 | |11 |Битум |т |663.7
|475.8 | |12 |Плитка : | | | | | | керамическая |м2 |74.4 |53.3 | |
| облицовочная |м2 |244.8 |175.5 | | | | | | | |



ОПРЕДЕЛЕНИЕ ПОТРЕБНОСТИ В ОСНОВНЫХ

СТРОИТЕЛЬНЫХ МАШИНАХ

И ТРАНСПОРТНЫХ СРЕДСТВАХ .



Определение потребностей в основных строительных машинах и
транспортных средствах осуществляется по “Расчетные нормативы для
составления проектов организации строительства ” Часть 1 и сводится в
таблицу 7.

Таблица 7.
№ |Наименование машин |Ед. измер. |Объемы СМР | |1 |2 |3 |4 | | | | | | |1
|Экскаваторы одноковшовые с ковшом емкостью 2.5м3, включая тракторы с
навесным оборудованием с емкостью ковша 1 |м3 |1 | |2 |Скреперы емкостью
ковша |м3 |3 | |3 |Бульдозеры |шт |2 | |4 |Погрузчики одноковшовые |т |2 |
|5 |Компрессоры передвижные производительностью м3/мин |м3/мин |7.4 | |6
|Электростанции передвижные |кВт |11.4 | | |Краны : | | | |7 |
- башенные |т |6.4 | |8 | - стреловые : | | | |9 |
- гусеничные |т |14 | |10 |
- пневмоколесные |т |7.4 | |11 | -
автомобильные |т |9.5 | | | | | | |12 |Трубоукладчики |т |6.18 | |13
|Подъемники строительные |т |0.35 | | | | | | |Строительные машины для
приготовления и транспортирования бет.смеси и раствора | |14
|Бетоносмесительные
сборно-разборные передвижные установки емкостью барабана 425-500 л |
шт
|1 | |15 |То же, емкостью барабана 325 л |шт |1 | |16 |Растворонасосы
|шт |2 | |17 |Штукатурные агрегаты |шт |1 | | | | | | |Энергетическое
оборудование и машины для электросварочных работ | |18 |Трансформаторные
подстанции (комплектные сборно-разборные) |
шт |1 | |19 |Аппаратура для дуговой сварки |шт |3 | |20 |Агрегаты сварочные
постоянного тока |шт |1 | |Продолжение таблицы 7. | |1 |2 |3 |4 | |21
|Трансформаторы для электроподогрева бетона |шт |1 | |Автотранспорт | |
|Самосвальный автотранспорт | | | |22 |Автомобили |автотонны |48 | |23
|Прицепы |автотонны |1.9 | |24 |Полуприцепы |автотонны |4.2 | | |Бортовой
автотранспорт | | | |25 |Автомобили |автотонны |11.68 | |26 |Прицепы
|автотонны |2.1 | |27 |Полуприцепы |автотонны |8.9 | |28
|Специализированный |автотонны |8.3 | | | | | | |



РАСЧЕТ ПОТРЕБНОСТИ В РАБОЧИХ КАДРАХ

НА СТРОИТЕЛЬСТВЕ .



В состав работающих входят :
рабочие
инженерно-технические работники (ИТР)
служащие
младший обслуживающий персонал (МОП)
охрана
Число работающих определяется на основе достигнутой выработки на одного
работающего и годовому объему работ для строительной организации .
Для промышленного строительства выработка принимается равной 6-8 тыс. руб.

Соотношение различных категорий работающих в общем количестве следующие :
рабочие – 83.9 %
ИТР – 11 %
служащие – 3.6 %
МОП и охрана – 1.5 %

Принимаем выработку на одного работающего 8 000 руб.

Тогда имеем :
рабочие – 136 человек
ИТР – 18 человек
служащие – 6 человек
МОП и охрана – 3 человека



РАСЧЕТ ПОТРЕБНОСТИ

В ЭЛЕКТРОЕНЕРГИИ, ПАРЕ,

ТОПЛИВЕ, ВОДЕ,

СЖАТОМ ВОЗДУХЕ И КИСЛОРОДЕ .



Расчет потребности в электроэнергии, топливе, паре, воде, сжатом
воздухе и кислороде осуществляется согласно “Расчетным нормативам для
составления проектов организации строительства ” Часть 1 по нормативам
для первого территориального пояса с пересчетом их по следующим формулам :

потребность в электроэнергии, топливе и паре :
[pic]
потребность в воде, сжатом воздухе и кислороде :
[pic]
где k1=1.04 – коэффициент, учитывающий изменение сметной стоимости
строительства в зависимости от района строительства, средней
температуры наружнего воздуха и продолжительности отопительного
периода ;
k2=1.01 – коэффициент, учитывающий изменение сметной
стоимости
в зависимости от района строительства.
Р и В – ресурсы

Все расчеты сведены в таблицу 8.
Таблица 8.
Потребность в электроэнергии, топливе, паре, воде,
сжатом воздухе и кислороде.

№ |
Наименование показателя |
Ед. измер. |
Потребность | |1 |2 |3 |4 | | | | | | |1 |Количество электроэнергии |ква
|256.9 | |2 |Количество топлива |т |146.7 | |3 |Количество пара |кг/ч
|723.32 | |4 |Количество воды |л/сек |1.7 | |5 |Количество передвижных
компрессоров |шт |2 | |6 |Количество кислорода |м3 |5 645.9 | |7 |Расход
воды на пожаротушение |л/сек |20 | |



СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ

ИСТОЧНИКОВ



Фомин В.Н., Калинина Т.Е. Методические указания по организации и
планированию строительного производства (для курсового и дипломного
проектирования по специальности 1202 “Промышленное и гражданское
строительство”). чI, Горький, 1986г – 62 с.
Фомин В.Н. Методические указания по разработке проекта организации
строительства (для курсового и дипломного проектирования по специальности
290300 “Промышленное и гражданское строительство”). Н.Новгород, 1997г – 38
с.
Рунов В.Н. Методические указания по разработке курсового проекта по
организации строительства для студентов специальности 1202 “Промышленное и
гражданское строительство”. Горький , 1976г – 57 с.
Рунов В.К., Фомин В.Н. Организация и планирование строительства. Учебное
пособие для слушателей факультета организаторов промышленного производства.
Горький, 1978г – 94 с.
Нормы продолжительности строительства и задела в строительстве предприятий,
зданий и сооружений. СНиП 1.04.03-85 Госстрой СССР, Госплан СССР. М., 1985
– 552 с
Расчетные нормативы для составления проектов организации строительства. РН-
74. чI. М., 1974 – 172 с.





Новинки рефератов ::

Реферат: Разработка устройства регистрации сигналов с датчиков (Технология)


Реферат: Лжедимитрий 1 (История)


Реферат: Анализ произведений М. Зощенко (Литература : русская)


Реферат: Функції Верховної Ради та Кабінету Міністрів (Государство и право)


Реферат: Анализ кредитоспособности ссудозаемщика на примере предприятия (Бухгалтерский учет)


Реферат: PowerPoint97 - работа с текстом в презентациях (Программирование)


Реферат: "Государство" Платона Том 3, гл. 8 (Философия)


Реферат: Рецензия на очерк И.С. Тургенева "Бирюк" (Литература : русская)


Реферат: Инновационный менеджмент (Менеджмент)


Реферат: Выбор наиболее выгодного вида транспорта (Транспорт)


Реферат: Договор на оказание аудиторских услуг (Бухгалтерский учет)


Реферат: Педагогика 16 вопросов (Педагогика)


Реферат: Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия за IV квартал 2001 года (Аудит)


Реферат: Автоматические коробки передач (Технология)


Реферат: Культура Древнего Рима (Культурология)


Реферат: Древний Египет. В тени пирамид. (Культурология)


Реферат: Разработка и изготовление декоративной резной вазы с подставкой (1) (4)) (Технология)


Реферат: Гражданско-правовой договор (Гражданское право и процесс)


Реферат: Безопасность жизнедеятельности (Безпека життєдіяльності) (Военная кафедра)


Реферат: Развитие образования в России (Педагогика)



Copyright © GeoRUS, Геологические сайты альтруист